紅包營(yíng)銷(xiāo)背后的價(jià)值
2018-03-09
01廣告效應(yīng)
每逢重大節(jié)日,要想成為“全民焦點(diǎn)”,現(xiàn)在該論搶紅包了。春節(jié)期各大巨頭紛紛推出紅包活動(dòng)便是如此,如果一個(gè)紅包沒(méi)效果,那就砸一波紅包雨,就是這么壕。還真別說(shuō),廣告效應(yīng)那是杠杠的,關(guān)鍵是人家以平均一兩塊紅包就完成拉新促活,與當(dāng)前一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)動(dòng)輒200元起步的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相比,你說(shuō)人家賺了沒(méi)?。?!
02拉新促活
看看各家的紅包規(guī)則,紅包雨、走運(yùn)紅包、照片紅包、集福、集生肖、拜年小視頻、祝福評(píng)語(yǔ)等等,生生能把你繞暈,但也耐不住為蠅頭小利的廣大群眾啊。先輔于甜頭,再灌于濃湯,結(jié)果可能只收獲蠅頭小利。摸透人性,你就吃定用戶(hù),而這套路本就是各大巨頭最擅長(zhǎng)的,目標(biāo)只為拉新促活,君不見(jiàn)有些網(wǎng)友為搶紅包都設(shè)定鬧鐘了,甚至做起了“賣(mài)敬業(yè)福”的黃牛。
03建立用戶(hù)粘性
拉新促活只是其一,后面套路還深著。當(dāng)你頻繁收到來(lái)自企業(yè)的紅包時(shí),你就慢慢養(yǎng)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品,之后再讓你得到紅包,粘性也就慢慢形成。從而也建立了你對(duì)該產(chǎn)品品牌的信賴(lài),沉錨效應(yīng)分分鐘阻止你購(gòu)買(mǎi)其他同類(lèi)型產(chǎn)品。環(huán)環(huán)相扣,才是其營(yíng)銷(xiāo)套路厲害之處。
04資本價(jià)值
一旦聲勢(shì)造起,用戶(hù)數(shù)量大幅提升,又能產(chǎn)出亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),上市公司還不漲個(gè)及各漲停板,未上市公司估值又得翻一番了。還不算沉淀資金帶來(lái)的溢出價(jià)值,畢竟只是“微小利潤(rùn)”。正是靠著2015年的春節(jié)紅包,微信新增綁卡2億張,無(wú)形釋放了騰訊的金融價(jià)值,才有之后的一番大行動(dòng),現(xiàn)在已是亞洲最大市值公司了。所以,套路精很期待今日頭條的IPO,必然又是聲勢(shì)浩大。
看到這里,也不能只講些理論,如果您也想在“紅包營(yíng)銷(xiāo)”紅利中分享一杯羹,不妨試一試。但無(wú)論如何企業(yè)都能不忘初心,始終堅(jiān)持為你的消費(fèi)者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。