2022年十大經(jīng)典營(yíng)銷案例大盤(pán)點(diǎn)

2022年十大經(jīng)典營(yíng)銷案例大盤(pán)點(diǎn)

病毒無(wú)情人有情，在剛剛過(guò)去的2022年消費(fèi)品市場(chǎng)雖受到不小的影響，但仍涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的營(yíng)銷案例。有的靠創(chuàng)意火爆出圈，也有品牌借勢(shì)輿論巧妙傳播。

不管是重效果還是推品牌，2022年品牌方最終想實(shí)現(xiàn)的無(wú)疑是品效合一。本期，小編盤(pán)點(diǎn)了2022年十大經(jīng)典營(yíng)銷案例（排名不分先后）。

下面，我們來(lái)看一看，這些品牌是怎么玩的。

椰樹(shù)椰汁，營(yíng)銷擦邊但不過(guò)界

開(kāi)網(wǎng)店、做直播、搞聯(lián)名，成為品牌方應(yīng)對(duì)新場(chǎng)景沖擊和競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。這幾年直播帶貨的火熱程度大家有目共睹，去年鴻星爾克捐款事件引爆了品牌直播間，開(kāi)啟了野性消費(fèi)模式。隨著頭部主播接連身陷輿論，更多企業(yè)開(kāi)始花精力親自下場(chǎng)。

特立獨(dú)行的椰樹(shù)椰汁，開(kāi)創(chuàng)了品牌宣傳的另一條途徑：土俗風(fēng)格，在品牌自播中殺出了一條路。

椰樹(shù)作為設(shè)計(jì)界的泥石流，字體要大，顏色要艷，簡(jiǎn)單粗暴的文字排版與色彩搭配，形成了獨(dú)特的記憶點(diǎn)，土到極致就是潮，土潮風(fēng)格成為其標(biāo)志性的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

國(guó)慶前，椰汁集團(tuán)開(kāi)啟了直播，4位女主播在直播間舉著椰樹(shù)牌產(chǎn)品表演走秀、舞蹈等才藝，10月2日至4日，觀看人次還在1萬(wàn)左右，10月5日觀看人次從之前的1萬(wàn)飆升至23萬(wàn)，10月8日觀看人次維持在22萬(wàn)左右。幾乎每款產(chǎn)品剛上架即告售罄。

8號(hào)開(kāi)始，椰樹(shù)集團(tuán)直播間多次被封上了熱搜話題，然而消費(fèi)者卻不買(mǎi)單，紛紛為椰樹(shù)聲援。椰樹(shù)集團(tuán)的粉絲也從1萬(wàn)左右短短漲到58萬(wàn)。

不過(guò)，椰樹(shù)集團(tuán)主要營(yíng)銷渠道仍在線下。這次的直播更主要的目的不在于賣(mài)貨，更多是為了品牌宣傳。經(jīng)過(guò)這一波輿論發(fā)酵，審美正常內(nèi)容健康，椰樹(shù)獲得了消費(fèi)者幾乎一邊倒的支持，實(shí)際效果堪比上億元廣告投放。相比于某些品牌的偶爾爆雷式宣傳，堅(jiān)持了幾十年的套路反而是一種清流。

勁酒秋冬掃碼傳遞溫暖

2022中國(guó)勁酒開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的秋冬美食季活動(dòng)，本次活動(dòng)聚焦秋冬美食海鮮和羊肉，聯(lián)動(dòng)全國(guó)各地，通過(guò)線上線下多維布局，以現(xiàn)實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景加新媒體傳播的方式，釀造了深入人心的味道營(yíng)銷。

將勁酒藥材中的溫補(bǔ)屬性與海鮮的寒涼屬性互補(bǔ)，傳遞祛寒暖胃溫涼互補(bǔ)的健康飲食觀念。中國(guó)勁酒海鮮季，從餐桌上的營(yíng)養(yǎng)與溫情切入，從情感上觸達(dá)消費(fèi)者。整合四大營(yíng)銷行動(dòng)，小程序預(yù)熱、微博熱搜、視頻造勢(shì)、美食活動(dòng)延熱。

將羊肉的暖胃與勁酒的暖身相融合，打造溫暖治愈的羊肉季。羊肉季在內(nèi)容層面上營(yíng)造“羊肉配勁酒，暖身暖心更暖胃”的氛圍，從傳遞健康溫暖的飲食觀念和捕捉日常暖人心的美食場(chǎng)景兩個(gè)方面，產(chǎn)出人群海報(bào)、態(tài)度海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)等，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。同時(shí)，羊肉季上線了線上趣味互動(dòng)小程序，吸引消費(fèi)者參與。

收官之時(shí)，中國(guó)勁酒與幸運(yùn)勁粉共赴“天南地北品羊行”區(qū)域活動(dòng)，在江蘇、廣州等地開(kāi)啟基地喂養(yǎng)小羊、參觀山羊博物館、烤全羊盛宴等精彩互動(dòng)，并在線上增加“認(rèn)領(lǐng)一頭羊”暖心活動(dòng)，贈(zèng)送一整頭羊送到大獎(jiǎng)的獲得者家中，實(shí)打?qū)嵲谶@個(gè)秋冬傳遞溫暖，

白象3.15滿分公關(guān)，提升品牌大眾好感度

今年的央視3.15晚會(huì)，插旗菜業(yè)“土坑酸菜”的曝光，引發(fā)了食品界的一場(chǎng)地震，尤其是各大方便面品牌的“老壇酸菜”，在消費(fèi)者心目中留下了揮之不去的陰影。面對(duì)席卷全國(guó)的輿情危機(jī)，有的方便面品牌連發(fā)聲明卻前后不一，致使品牌不僅沒(méi)有擺脫輿情影響，反而弄巧成拙。

打好公關(guān)戰(zhàn)才是最好的營(yíng)銷，作為民族企業(yè)的白象這波操作堪稱范本。危機(jī)響應(yīng)速度方面白象先聲奪人，是第一個(gè)回應(yīng)的品牌；從聲明內(nèi)容來(lái)看，面對(duì)網(wǎng)友質(zhì)疑，白象的“ 一句話：沒(méi)合作，放心吃，身正不怕影子斜”，直截了當(dāng)?shù)乇砻鲬B(tài)度，企業(yè)的硬氣對(duì)得起消費(fèi)者一貫的信任。

3月16日，白象官方旗艦店抖音直播迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)。抖查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)187萬(wàn)人次，較前一日增長(zhǎng)140萬(wàn)人次。此后兩天，白象官方直播間觀看人數(shù)均逾百萬(wàn)，18日當(dāng)天更是達(dá)到了200萬(wàn)人。

同時(shí)，為了打消大眾對(duì)食品安全的顧慮，白象還將“工廠直播”作為了長(zhǎng)期項(xiàng)目，更透明地接受消費(fèi)者監(jiān)督。將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，白象借此進(jìn)一步提升了品牌形象的同時(shí)帶動(dòng)了銷量，成為了名副其實(shí)的“國(guó)貨之光”。

瑞幸咖啡x椰樹(shù)椰汁跨界聯(lián)名，土潮CP出圈

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)跨界聯(lián)名的消費(fèi)熱情趨于理性，品牌還能夠通過(guò)跨界營(yíng)銷撬動(dòng)話題度和購(gòu)買(mǎi)力嗎？上半年，瑞幸咖啡和椰樹(shù)椰汁給出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰樹(shù)椰汁聯(lián)名合作最大的噱頭，便是椰樹(shù)椰汁34年來(lái)第一次跨界合作。4月11日，椰樹(shù)集團(tuán)在其官微發(fā)起了“瑞幸VS椰樹(shù)紙袋大PK”投票活動(dòng)，點(diǎn)贊數(shù)短短數(shù)小時(shí)超1.6萬(wàn)次。此次雙方的合作，在包裝袋上，分別推出了土味十足的“椰樹(shù)致敬瑞幸版”和風(fēng)格清新的“瑞幸致敬椰樹(shù)版”兩種風(fēng)格，而在產(chǎn)品的杯套上，則延續(xù)了椰樹(shù)集團(tuán)一貫“土味”的風(fēng)格。

在小紅書(shū)、微博等各個(gè)社交平臺(tái)上，網(wǎng)友們爭(zhēng)相手拿聯(lián)名款，凹出了椰樹(shù)牌椰汁上“從小喝到大”的代言人徐冬冬的經(jīng)典姿勢(shì)。11日晚上，徐冬冬也下場(chǎng)在微博“復(fù)刻經(jīng)典”，手舉聯(lián)名款與網(wǎng)友互動(dòng)。在線下聯(lián)名款火爆難搶，甚至有用戶“自制”聯(lián)名款，用瑞幸傳統(tǒng)logo杯套套上椰樹(shù)牌椰汁自得其樂(lè)。

營(yíng)銷這方面兩個(gè)品牌果然沒(méi)有讓人失望。被定義為“從小喝到大氣層”的聯(lián)名新品椰云拿鐵，椰樹(shù)同款任性配色的杯套和紙袋，都是讓人無(wú)法拒絕的爆款，也成為了斬獲網(wǎng)絡(luò)話題度的營(yíng)銷爆點(diǎn)。

蜜雪冰城“黑化”，新品上市的新玩法

品牌推出新品上市，總是要進(jìn)行一波預(yù)熱。但如果熱度太低，就變成了品牌自嗨，白忙活一場(chǎng)。蜜雪冰城為桑葚系列新品的預(yù)熱活動(dòng)，則是在利用自身資源的同時(shí)，結(jié)合擁有社會(huì)話題的天氣元素，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷出圈。

首先，蜜雪冰城通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)門(mén)店集體換黑色頭像的方式，搶奪大眾眼球。

緊接著，“蜜雪冰城黑化”登上熱搜，進(jìn)一步撬動(dòng)話題討論度。而河南連續(xù)的高溫天氣，則為“蜜雪冰城黑化”提供了“曬黑”這一更加有趣的理由，從而擴(kuò)大話題傳播面。同時(shí)，蜜雪冰城還發(fā)揮雪王的IP人格化特質(zhì)，讓“黑化雪王”出現(xiàn)在線下門(mén)店，提升“黑化”的場(chǎng)景感、氛圍感。

最后，則是官方親自回應(yīng)，給出謎底“桑葚系列新品”的同時(shí)，還不忘和網(wǎng)友一起玩梗，讓整個(gè)傳播做到了從網(wǎng)友到品牌的首尾呼應(yīng)，最大限度地制造話題熱度，激發(fā)大眾對(duì)新品的好奇心和購(gòu)買(mǎi)力。

五菱：顏色命名鬼才

人民需要什么，五菱就造什么；人民喜歡諧音梗，五菱就在其新車(chē)宏光MINIEV GAMEBOY上，采用了這樣的五種配色命名。

灰色外觀命名為“渣渣灰”，借用了關(guān)于明星張家輝的網(wǎng)絡(luò)熱梗“渣渣輝”，并配文“追唔上我，就被秒成渣渣灰”。銀色外觀命名為“東北銀”，并配文“開(kāi)上它，不管東西南北，沒(méi)人敢瞅你”，巧妙借用了東北方言的諧音梗。此外，還有緊跟時(shí)事的“健康碼綠”和“烏漆麻黑”兩種配色。

戲碼很足的五菱在這些顏色的命名上卻很是有趣，海報(bào)上的文案也很有畫(huà)面感。這一波顏色命名操作簡(jiǎn)單，玩出了高級(jí)感、幽默感。很多網(wǎng)友紛紛為五菱“建言獻(xiàn)策”，表示還可以新出一些配色叫“黃灰紅”“酒醬紫”“絕絕紫”等。

喜茶推出喜宴服務(wù)

6月，喜茶推出領(lǐng)結(jié)婚證送茶活動(dòng)，參與人數(shù)節(jié)節(jié)攀升。一個(gè)月內(nèi)，喜茶的全國(guó)線下門(mén)店已經(jīng)為近一萬(wàn)對(duì)領(lǐng)證新人贈(zèng)送了喜茶，并收獲了無(wú)數(shù)新人曬圖點(diǎn)贊。

在七夕當(dāng)天，喜茶又聯(lián)合杭州、青島、廣州、武漢的民政局舉辦了一場(chǎng)“七夕節(jié)送喜”活動(dòng)，并正式推出喜宴服務(wù)。喜茶巧妙地將“喜茶”與“喜事”聯(lián)系到一起，擺脫行業(yè)局限，進(jìn)軍婚慶市場(chǎng)。

活動(dòng)熱度不減，喜茶再度加碼，推出了喜宴團(tuán)餐優(yōu)惠業(yè)務(wù)。在活動(dòng)期間，新人辦婚宴團(tuán)購(gòu)喜茶時(shí)，只要憑借結(jié)婚證就可以享受團(tuán)購(gòu)99杯以上的訂單享受9.5折、199杯以上的9.3折、299杯以上的9.0折的驚喜福利。

看似荒誕不經(jīng)，實(shí)則喜上加喜。在賦予品牌美好寓意的同時(shí)，喜茶也將品牌與結(jié)婚等“喜文化”綁定，制造強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，久而久之也能為品牌延伸“喜事”的意義。布局婚慶業(yè)務(wù)，一方面給品牌增設(shè)多個(gè)服務(wù)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品銷售量；另一方面也為茶飲行業(yè)注入新鮮元素，開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

大潤(rùn)發(fā)菜場(chǎng)“黑話”

國(guó)慶剛結(jié)束，擅長(zhǎng)“整活兒”的大潤(rùn)發(fā)，發(fā)布了一期煙火文學(xué)“菜廠黑話”的營(yíng)銷事件。

在大潤(rùn)發(fā)超市，魚(yú)、蝦、蟹、水果、蔬菜紛紛擬人化，化身“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，給自己代言，聊起工作那些事兒。

深海老黃魚(yú)說(shuō)：上班的路上，把一生的體力都耗盡了；香蕉說(shuō)：沒(méi)熟的香蕉就像項(xiàng)目，放一放就黃了；特價(jià)蔬菜說(shuō)：去上班吧，去上身價(jià)一塊五一斤的班……

大潤(rùn)發(fā)這一系列煙火文學(xué)海報(bào)，將職場(chǎng)與生活感慨通過(guò)調(diào)侃式的文案，與看似無(wú)關(guān)聯(lián)的超市場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，精準(zhǔn)地抓住打工人的內(nèi)心，并巧妙結(jié)合產(chǎn)品特征，成功引發(fā)打工人的共鳴。

蒙牛世界杯贏麻了

年末最火的事情必然是剛結(jié)束的世界杯，雖然中國(guó)足球去不了卡塔爾，但是中國(guó)企業(yè)不僅進(jìn)去了還成為最大贊助商，卡塔爾從基建到球場(chǎng)到處飄揚(yáng)著中國(guó)色彩。

中國(guó)企業(yè)中，蒙牛與世界杯交集頗深。前兩屆世界杯一直請(qǐng)梅西作為代言人。雖然阿根廷半途折戟，但蒙牛找梅西拍的廣告卻被玩出了花樣，我不是天生要強(qiáng)的這張惡搞海報(bào)，為蒙牛帶來(lái)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的流量，更將蒙牛與梅西、世界杯元素綁定實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

但今年的蒙牛表示，今晚徹底不慌了。因?yàn)楸緦檬澜绫嗣肺魍猓?ldquo;要強(qiáng)”的蒙牛一舉簽下梅西、姆巴佩，這兩位總決賽雙方球隊(duì)當(dāng)家球星，蒙牛已提前成為最大贏家。

兩大代言人一路披荊斬棘會(huì)師總決賽，所帶來(lái)的龐大流量可不能浪費(fèi)，小程序成為蒙牛承接熱點(diǎn)營(yíng)銷的重要載體。“無(wú)論誰(shuí)進(jìn)球，都來(lái)找蒙牛”，蒙牛世界杯小程序展開(kāi)官方營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯期間每進(jìn)一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，本屆世界杯蒙牛在全國(guó)范圍內(nèi)共送出約20萬(wàn)箱牛奶。

除了上面的競(jìng)猜活動(dòng)，蒙牛推出數(shù)十種世界杯典藏款產(chǎn)品，并且推出掃碼活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，掃箱內(nèi)活動(dòng)卡二維碼，瓜分千萬(wàn)紅包。

不管世界杯還是其他熱點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)常參與才加深用戶印象。牛欄山某地區(qū)經(jīng)銷商在公眾號(hào)上，推出決賽競(jìng)猜活動(dòng)瓜分5000現(xiàn)金，每人還能邀請(qǐng)2名好友參與。借助世界杯的熱度，實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)裂變漲粉，為產(chǎn)品做推廣宣傳。

胖子膩?zhàn)觿?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

近日，在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽”中榮獲“年度品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷優(yōu)秀案例”獎(jiǎng)項(xiàng)的胖子膩?zhàn)咏o身在傳統(tǒng)行業(yè)的一眾品牌提供了一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路。

胖子膩?zhàn)邮呛幽弦环浇ú募瘓F(tuán)旗下暢銷品牌，產(chǎn)品線包含墻面裝飾膩?zhàn)?、干粉砂漿、粘合劑、粘合劑、防水等一系列家裝建材產(chǎn)品。一方建材作為河南膩?zhàn)臃坌袠I(yè)龍頭企業(yè)，僅鄭州市就有1000多家渠道經(jīng)銷商，渠道占有率達(dá)到70%。

2022年，胖子膩?zhàn)右孕」し道臓I(yíng)銷活動(dòng)沉淀大量用戶，通過(guò)私域社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員體系搭建，與核心客戶形成「強(qiáng)連接」關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展增添底力。

在其二十周年活動(dòng)期間，胖子膩?zhàn)訉?duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了包裝升級(jí)，加入了營(yíng)銷活動(dòng)元素。通過(guò)利多碼平臺(tái)，胖子膩?zhàn)訛槊恳患a(chǎn)品賦碼，二維碼印在包裝內(nèi)側(cè)，并有相關(guān)活動(dòng)提示。消費(fèi)打開(kāi)包裝，掃碼后提供自己的相關(guān)信息，就可以直接領(lǐng)取現(xiàn)金、積分等獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，胖子膩?zhàn)訑U(kuò)充了品牌消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。而且通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略調(diào)優(yōu)。

在二十周年會(huì)員卡活動(dòng)重，胖子膩?zhàn)舆€把私域運(yùn)營(yíng)和掃碼發(fā)紅包相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了新的二維碼營(yíng)銷活動(dòng)模式。消費(fèi)者掃碼添加品牌促銷員的企業(yè)微信，通過(guò)活動(dòng)二維碼雙方進(jìn)行身份綁定。當(dāng)消費(fèi)者付款后，付款信息與綁定信息比對(duì)審核通過(guò)后，消費(fèi)者再掃碼就可以領(lǐng)取一系列的優(yōu)惠好禮。兌換券、優(yōu)惠券將自動(dòng)進(jìn)入消費(fèi)者綁定的會(huì)員賬戶，可以在線下渠道進(jìn)行核銷。

膩?zhàn)臃凼袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)與利多碼的合作，胖子膩?zhàn)影讯S碼營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，為品牌私域流量引流的同時(shí)拉動(dòng)銷售，促進(jìn)品牌發(fā)展。

胖子膩?zhàn)荧@獎(jiǎng)營(yíng)銷案例，可在下方私信留言獲取

說(shuō)在最后的話

營(yíng)銷不是大品牌的專屬，高預(yù)算只是條件不是必然，形式也不必千篇一律。可以是千萬(wàn)級(jí)別規(guī)模，也可以快速落地，懂得根據(jù)自身?xiàng)l件變通靈活發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就是一次好的營(yíng)銷。

2023，營(yíng)銷思路一定要打開(kāi)，拼的是腦洞和創(chuàng)意，漲的是品牌與人氣。悄悄提一下，利多碼不僅在一物一碼營(yíng)銷方面深耕多年，同時(shí)也開(kāi)拓品牌營(yíng)銷策劃能力，為企業(yè)提供可有效落地的整體運(yùn)營(yíng)方案。

最后，小編想說(shuō)好的創(chuàng)意不怕模仿，不去營(yíng)銷才永遠(yuǎn)不會(huì)成功。