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潭酒互聯(lián)網(wǎng)+碼,渠道、營銷創(chuàng)新超車

2023-03-03

潭酒互聯(lián)網(wǎng)+碼,渠道、營銷創(chuàng)新超車

 

赤水河畔醬香品牌云集,萬億茅臺之后,郎酒、習(xí)酒進入200億賽道。而“老廠新牌”的潭酒則借互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式搞出了頗有勢頭的強勁之姿,勢向百億目標(biāo)吹響集結(jié)號。

潭酒產(chǎn)地位于四川古藺縣,屬四川仙潭酒業(yè)有限集團品牌。潭酒從明初至今已有600年歷史,歷史悠久,傳說曾被明朝開國皇帝朱元璋封為“貢酒”。潭酒于1964年正式建廠于赤水河畔的中國醬酒黃金產(chǎn)區(qū)。當(dāng)前年產(chǎn)能2.3萬噸,總儲能8萬噸,老酒存量4萬余噸。

作為四川省第一家“十朵小金花”白酒企業(yè),不同于其他酒企在打造品牌時將歷史傳承放在主位,潭酒在渠道運營、產(chǎn)品營銷、品牌突破三大層面突破,目標(biāo)打造第一家互聯(lián)網(wǎng)白酒。

渠道運營碼上數(shù)字化

2019年潭酒提出 “用互聯(lián)網(wǎng)把白酒再做一遍”,只有兩個目的:一是為了讓商家簡單賣酒;二是讓消費者明白消費。

如今白酒企業(yè)越來越重視看重線上渠道,但隨之而來的一個問題就是,品牌線上銷售無疑是擠壓了原有經(jīng)銷商的銷售空間,管理不善又非常容易導(dǎo)致竄貨問題。潭酒互聯(lián)網(wǎng)模式推翻渠道三座大山:竄貨、亂價、動銷慢。

透明價格一張表,貨真價實不虛標(biāo),潭酒公布基酒和老酒價格,按照基酒和老酒的實際占比,計算產(chǎn)品最終售賣價格。掃碼支付全國統(tǒng)一價格,不僅讓消費者買得清楚,同時杜絕了竄貨根源,也不用擔(dān)心市場亂價逼迫降價銷售。

渠道上,潭酒創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),通過對5個二維碼植入數(shù)字化屬性,實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”賦能渠道,最終實現(xiàn)產(chǎn)品簽約發(fā)貨、直配到返,從供應(yīng)鏈到支付返利、收益結(jié)算等全鏈路的線上實時運作。

不同于其他酒企數(shù)十年來以線下龐大的銷售格局為主,潭酒將很大一部分重心放在電商渠道,真正形成線上輔助線下的架構(gòu)核心。線上下單直配到返的模式,省去中間物流、存儲等方面很大成本,不僅避免了經(jīng)銷商利益受損,線上流量轉(zhuǎn)化訂單持續(xù)為線下終端賦能。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與潭酒合作,不用打款進貨,不用自建庫倉,可以直接免去資金壓力、庫存壓力和物流成本。

潭酒渠道創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),渠道創(chuàng)新取得的成績十分耀眼,銷售總額從20202.3億,一年時間飆升至17億元。合作經(jīng)銷商數(shù)量一年增長3倍整個2021年,潭酒的經(jīng)銷商數(shù)量從263個增加到1045個,年增長率297%;新增終端煙酒店數(shù)量接近3萬家,增長率1565%。

通過一物一碼創(chuàng)新應(yīng)用為基礎(chǔ),搭建起的一整套潭酒互聯(lián)網(wǎng)線上管理運營模式,同時讓商家與消費者實現(xiàn)互利共贏。




營銷活動“碼”上多元化

渠道運營創(chuàng)新之外,潭酒在活動營銷方面持續(xù)創(chuàng)新,助力終端店提升轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率,并不斷拓展消費場景提升開瓶率。

潭酒龍獅宴席活動

去年8月,喜茶正式進軍婚宴場景,令酒企感受到了壓力。傳統(tǒng)婚宴本是白酒的主戰(zhàn)場,三年疫情婚宴減少,致使白酒開瓶率嚴重下降。面對年輕人喝酒減少的趨勢,在宴席市場上不加以創(chuàng)新,市場流失不是危言聳聽。

潭酒原本在宴席市場就有布局(9瓶送3斤,掃碼100%中現(xiàn)金),敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺下,潭酒迅速跟進升級宴席活動。91日,龍獅表演加入宴席,傳統(tǒng)舞獅文化的魅力加上六重福利,僅兩月時間,潭酒龍獅宴席席卷全國29城,7500+人現(xiàn)場感受龍獅表演。

以用戶為中心,潭酒充分考慮細節(jié)需求。龍獅宴席專屬攝影師即時記錄婚禮美好畫面,在場賓客均可掃碼觀看,潭酒不僅滿足人們發(fā)朋友圈的需求,也是利用社交傳播為潭酒品牌及活動做二次推廣營銷。

潭酒滿贈活動

掃碼買潭酒,單筆訂單滿799有機會抽中滿10萬送的66斤土胖子。容器為酒廠同材質(zhì)陶土,酒體為收藏級品質(zhì)好酒,加上定制儲酒、打酒禮盒,化身醬酒行家。滿贈活動上線首日,潭酒動銷同比增長6倍。

潭酒門店引流活動

客流少,門店人氣上不去,潭酒讓消費者主動到店。

10月10日至1231日,“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動在全國范圍開展,活動期限內(nèi),消費者只需打開“潭酒”公眾號,點擊“免費領(lǐng)酒”,按照提示選擇最近的煙酒店,并添加店老板微信即可預(yù)約領(lǐng)酒。

消費者到店成功領(lǐng)取第一瓶酒后,可邀請好友領(lǐng)酒,好友成功領(lǐng)酒后,可申請領(lǐng)取第二瓶酒,以此類推,最多每人可領(lǐng)3瓶。82天里,潭酒向全國29個省份,268個城市的62.3萬消費者,免費送出70.7萬瓶真年份潭酒。

打卡0元領(lǐng)潭酒,每月送出5萬瓶。202289-2023331日,潭酒門店引流活動二重奏。消費者前往附近煙酒店,用微信掃潭酒任意一款產(chǎn)品所賦的碼,點擊右下角添加老板企業(yè)微信后,就能得到一張買大贈小的小酒券,15天內(nèi)再次到店掃碼即可獲得1瓶紅潭小酒。

持續(xù)的活動,為門店引來眾多流量,這也是潭酒門店爆發(fā)性增長的原因之一。此外頻繁的營銷活動也不斷玩出花樣,印證其真正擁有互聯(lián)網(wǎng)基因。

借“價”提升品牌好感

渠道上解決了傳統(tǒng)銷售痛點,營銷層面以活動聚集大量人氣,唯一受到質(zhì)疑的還是潭酒產(chǎn)品本身。近年來,潭酒品牌聲量與產(chǎn)品銷量爆發(fā)增長,但國內(nèi)知名酒企云集,潭酒品牌價值仍需時間證明。

誰都羨慕茅臺的品牌溢價,但國內(nèi)大多酒企漲價都受到輿論掣肘?;ヂ?lián)網(wǎng)的潭酒不走尋常路,把每年元旦定位“漲價節(jié)”,從14年推出真年份醬酒概念,每個系列產(chǎn)品后面都會標(biāo)注年份,每到元旦舊酒價格上調(diào)。

這是潭酒的營銷策略之一。2019年潭酒推出了“潭酒龍標(biāo)”和“透明價格一張表”。2021-2022潭酒各類型品鑒會舉辦超過10萬場,內(nèi)行品鑒店圈層體驗,積累忠實酒友為品牌做宣傳。

與眾不同的互聯(lián)網(wǎng)思維模式,讓眾人認可潭酒的渠道創(chuàng)新與營銷能力,品牌層面潭酒仍需持續(xù)發(fā)力,時間會帶來最好的證明。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式+消費品流量,已成為當(dāng)下酒企變革的趨勢。像潭酒一樣在不同時期作出靈活的策略調(diào)整,碼上營銷對其至關(guān)重要。C端營銷去觸達、吸引、沉淀、活躍用戶沉淀數(shù)據(jù),B端渠道創(chuàng)新激勵經(jīng)銷商及終端,未來白酒戰(zhàn)場愈加激烈,唯有創(chuàng)新方能換道超車。

 

讓每件產(chǎn)品都幫你營銷

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