辦糖酒會(huì)最亮的展，這份營(yíng)銷策略拿走
2023-03-06
辦糖酒會(huì)最亮的展，這份營(yíng)銷策略拿走
還有1個(gè)月就要開的糖酒會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？
在近一年的市場(chǎng)沉寂后，今年Q1迎來了消費(fèi)大爆發(fā)。同樣，咱酒水行業(yè)的各大小品牌及一級(jí)經(jīng)銷商是不是也已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在4月份的春糖大“招”一場(chǎng)？
不過，如果你的市場(chǎng)部仍想以“擺攤設(shè)點(diǎn)”的傳統(tǒng)策劃案來準(zhǔn)備今年競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的春糖，那必然達(dá)不到你們預(yù)計(jì)的招商效果。
今年糖酒會(huì)缺的不是人流，而是讓咱展位、品牌和產(chǎn)品“突出重圍”吸引更多精準(zhǔn)代理商的爆點(diǎn)！
成本低，好實(shí)施，有效果……今兒我們就來聊聊，你今年的春糖要這么搞！
展會(huì)紅包墻，火爆現(xiàn)“場(chǎng)“
紅乃中國(guó)傳統(tǒng)喜慶之色，在自己糖酒會(huì)的展臺(tái)一放絕對(duì)很亮眼！
咱們可以設(shè)置一面紅包墻，以“免費(fèi)抽千元大獎(jiǎng)，品XX佳釀”為噱頭。這樣，前來參展的經(jīng)銷商們面對(duì)各種展會(huì)正眼花繚亂，被大紅之色吸引來一看，正好試下手氣看看運(yùn)勢(shì)如何。
選擇打開一個(gè)紅包，微信掃卡片上的二維碼。如果抽中一個(gè)你的大獎(jiǎng)，糖酒會(huì)人流密集，更易形成爆破效應(yīng)。獎(jiǎng)項(xiàng)可以豐富一些，比如一瓶自家高端系列酒品、千元現(xiàn)金，或者各種禮品、大額采購(gòu)代金券等，這樣便不必?fù)?dān)心我們的展臺(tái)人氣冷清。
當(dāng)然我們的目的不是為了賠錢賺吆喝，紅包墻更重要的是留下經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)信息，以便后續(xù)持續(xù)去轉(zhuǎn)化。如果咱想精準(zhǔn)點(diǎn)，利多碼紅包墻功能支持用戶掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)前填個(gè)人信息，并進(jìn)行身份審核。確定為經(jīng)銷商的，獎(jiǎng)項(xiàng)即時(shí)到賬，非經(jīng)銷商也領(lǐng)不到咱的紅包。
聚”人“氣，展會(huì)直播雙開花
線上+線下的方式是如今營(yíng)銷活動(dòng)的標(biāo)配，在糖酒會(huì)地推也是一樣，充分結(jié)合線上的地推才是好的方式。我們建議酒企開展一個(gè)線上論壇直播間，充分發(fā)揮糖酒會(huì)酒店展的效能，既可以在線下開展宣傳活動(dòng)，也可借糖酒會(huì)熱度做線上宣傳。
糖酒會(huì)期間，不少酒企會(huì)做一些地推活動(dòng)，但只是簡(jiǎn)單發(fā)個(gè)傳單留個(gè)名片，基本起不到多少效果。利多碼建議在地推時(shí)附帶互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，變單向的輸出為互動(dòng)方式。
比如在傳單上賦一個(gè)二維碼，現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商掃碼可抽獎(jiǎng)獲得實(shí)物獎(jiǎng)品，比如自家品牌白酒的體驗(yàn)裝或其他好禮。在糖酒會(huì)各個(gè)展區(qū)地推之后，需要到達(dá)指定展臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。這樣不在自己所處展區(qū)的中獎(jiǎng)?wù)咭部梢酝ㄟ^活動(dòng)引流過來。
并且地推的單碼支持不同的人去掃碼抽獎(jiǎng)，被推廣者即便自己沒有中獎(jiǎng)，也可以讓前來參會(huì)的朋友掃碼，讓地推效果擴(kuò)大化。如果來領(lǐng)獎(jiǎng)的是經(jīng)銷商或采購(gòu)商，則可留下聯(lián)系方式進(jìn)一步溝通，如果是普通參展人群，利用我們的線上直播，將真實(shí)用戶體驗(yàn)對(duì)外宣傳。
利多碼的抽獎(jiǎng)二維碼，時(shí)間設(shè)定+定位限制的多重抽獎(jiǎng)規(guī)則下，避免不在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的無關(guān)人員掃碼薅羊毛，實(shí)現(xiàn)高效裂變精準(zhǔn)推廣。
”貨“出創(chuàng)意，動(dòng)銷有利
糖酒會(huì)中萬千產(chǎn)品，但營(yíng)銷方式千篇一律，前來的采購(gòu)商更關(guān)心的是代理政策有沒有保底優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有何特點(diǎn)、好不好賣。
結(jié)合近年來的全面數(shù)字化趨勢(shì)，如果你的酒是一款帶有”數(shù)字化“銷售能力的酒，那么一定能吸引更多經(jīng)銷商駐足。
什么樣的酒是有“數(shù)字化”銷售能力的呢？
第一，能實(shí)現(xiàn)BC一體化，通過一物一碼及其背后的互動(dòng)營(yíng)銷玩法來提高終端銷量。落地實(shí)施需要從以下3個(gè)方面入手。
①以利益綁定，讓終端店多進(jìn)貨！
②以返利激勵(lì)，讓導(dǎo)購(gòu)員/服務(wù)員多賣貨！
③以價(jià)值打動(dòng)，讓消費(fèi)者多買貨！
想了解詳細(xì)方案可以私信我們或撥打 400-626-9026
第二，作為一個(gè)引流入口，把你的精準(zhǔn)酒友沉淀到私域，引導(dǎo)持續(xù)復(fù)購(gòu)。
第三，采集到從市場(chǎng)流通的全鏈路數(shù)據(jù)，反哺你的銷售策略。
此外，我們可以應(yīng)用新興起的數(shù)字酒證，通過技術(shù)加密將其與實(shí)物白酒錨定。有了這張“電子提貨憑證”——數(shù)字白酒不僅作為禮品消費(fèi)的功能可轉(zhuǎn)贈(zèng)交易，在線禮贈(zèng)線下提酒，更可打造高端酒價(jià)值收藏屬性。隨時(shí)提貨的特性也解決了飲酒者今天下單、N天后喝酒的消費(fèi)痛點(diǎn)。酒企方實(shí)現(xiàn)“賣明天的酒賺今天的錢”這一營(yíng)銷訴求，消費(fèi)者被滿足的是“吃今天的飯喝明天的酒”這一消費(fèi)需求。
從產(chǎn)品到渠道全部數(shù)字化，有營(yíng)銷噱頭吸引消費(fèi)者，有渠道返利促鋪貨與動(dòng)銷。當(dāng)你具備了幫經(jīng)銷商賺錢的能力，那么還愁沒人代理？