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六大案例,探索春日營銷密碼

2023-03-13

六大案例,探索春日營銷密碼

CNY營銷、情人節(jié)營銷之后,“春日營銷”成為了最近這段時間,各大品牌爭相炫技的新熱門。隨著溫度日益回暖,各大品牌紛紛上線春日新品,各種品牌春日營銷創(chuàng)意可謂層出不窮。

讓我們看看這些春日營銷案例,如何借春天的特定元素,打造屬于自身品牌的氛圍感,從而吸引留存用戶。

抖音電商以“煥新”之名打造春日盛宴

抖音電商率先以“春日煥新季”帶領用戶開啟美好生活。首創(chuàng)推出新玩法“一元抽一年”,結合立白、好奇、清風等頭部品牌,消費者參與抽簽,即有機會一元購買到滿足一年用量的優(yōu)質商品。

用小金額撬動消費者對全年的展望。通過抽獎加深了商城和消費者的互動感,并為消費者切實帶來了驚喜和實惠。——在商城里邊“逛”邊“玩”,既能抽獎還能種草,喜悅感滿滿。

“分享裂變紅包”,是抖音商城推出的另一項新玩法,玩法基于抖音本身具有的社交屬性,通過分享給五位好友助力,活動期間最高可得88元春日紅包。消費者在享受紅包福利的同時,也能感知并即時加入到抖音商城“春日煥新”的氛圍中來。

兩大活動共同助力,點燃站內開工開學節(jié)點購物熱潮。在全面復工復學的當下,消費者們對今后的生活有著美好而積極的向往。在這種正向驅動下,消費者的潛在購物欲望有所增加。

抖音電商通過溫暖向,劇情向和趣味向三大維度的視頻加持,多方向促進全民參與站內活動,增加話題曝光度,助力站內“新春天”氛圍?;顒悠陂g,#被當代人迎春儀式感秀到了在熱點挑戰(zhàn)榜熱度破4000萬,“抖in春日換新季”在活動期間播放過億,站內煥新迎春氣氛熱烈。

抖音電商將豐富的產品品類和消費者的情緒興趣聯通起來,針對春日開學開工內容刺激用戶消費欲望,促進轉化。對商家提升經營效率,促進品類爆發(fā);對用戶助力買到優(yōu)價好物,成就美好生活。

點評:開辟玩法聯合品牌,抖音平臺“新”意狂飆,一場春日里盛大的社交裂變營銷。



從立意到創(chuàng)意,顧家家居春日營銷全面“煥新” 

今年,顧家家居打造的“煥新購物節(jié)”活動,說用戶所想,為春天寫下一個有共鳴的回答。

伴隨著個人和大環(huán)境發(fā)展都全面向好的態(tài)勢下,大眾對新一年充滿了更美好的期許。此時,人們“渴望從內而外的煥新”,來呈現出自己的心態(tài)轉變。這種煥新改變并不一定需要很大,但要足以彰顯自我迎接未來的積極姿態(tài)。

基于這一人群情緒洞察,顧家家居在活動之初,便率先推出一支品牌TVC 《給春天的回答》回應著人們對春天煥新的渴望。視頻中顧家家居通過大眾視角,講述了一個個真實、有代入感和有共鳴的煥新故事,說用戶所想。

 

春日里的煥新可以有千萬種方式——對于一對情侶而言,可能就是買一臺新相機,踏上久違的旅途,去不同地方找回美好;

對于一個創(chuàng)業(yè)者而言,可能就是搬到了自己心儀已久的城市,尋找一個新開始;

對于一個普通白領而言,可能就是在休假日里與好友分享新學的一道菜;

對于一個面館老板而言,可能就是換上一個新招牌,讓新老客人們都知道這家店還在。

不同人物經歷的那些微小而美好的煥新故事,讓人們對于春日的煥新有了更真切的體感。這些故事,不僅生動闡釋了顧家家居本次煥新購物節(jié)的理念,激發(fā)起大眾與品牌在情感和理念層面的高階共鳴。



線下以一場「給春天的回答」互動展,將理念落地為切實的品牌體驗,推進用戶切實地展開煥新行動,吸引用戶前往打卡。用戶們可以在煥新互動區(qū)寫下自己留給春天的回答,并種下自己的新愿之花?,F場還有打卡分享送好禮的活動,進一步拉升了用戶參與熱情和線下活動的線上影響勢能。

 

與此同時,整個線下活動將氛圍感、體驗感和趣味感全維度拉滿,也為品牌產品和設計做出了最直觀的內容種草,源源不斷地向線下門店引流,完成品效同增。

 

顧家家居整場春日營銷,顧家家居從春日群體情感、情緒洞察出發(fā),以消費者故事為溝通素材,講出煥新理念。從理念共鳴到展覽體驗,再到最后的貼心服務,顧家家居以此推動著每一個用戶在現實生活中,踏出煥新改變的第一步,找到向往中的美好生活。

 

點評:以情感為切入點,身份共鳴掛鉤家居煥新,激發(fā)消費動力。

 

迪士尼春日慶典 玩轉新“花”樣

 

迪士尼100周年之際,上海迪士尼度假區(qū)宣布將從31日至531日推出一系列慶?;顒?,游客不僅有機會與全新的迪士尼朋友見面,還將收獲全新春日體驗,并參與慶祝國際婦女節(jié)、奇奇蒂蒂生日、地球月、漫威主題月等不同主題的慶典活動。

3月1日上午,上海迪士尼2023年首個春季活動日在度假區(qū)內熱鬧展開,滿園春色開啟童話世界。全新的達菲、玲娜貝兒、高飛和布魯托的園藝造型亮相上海迪士尼樂園,與米奇、米妮、唐老鴨、黛絲和奇奇蒂蒂形狀的園藝作品一起,為樂園春色增添妙趣。

三月至五月,度假區(qū)還將推出各式各樣的主題活動,包括以繽紛的公主主題歡慶國際婦女節(jié)、奇奇蒂蒂生日慶?;顒印⒙黝}月等特別慶典,帶來更多春日奇妙。美妙的當然還有各種春日美食,以花卉為主題的春日商品也全線上線。

華特迪士尼100周年,華特·迪士尼先生和其團隊首批打造的迪士尼朋友之一——幸運兔奧斯華將于410日起,在上海迪士尼度假區(qū)首次亮相。三月到六月有一百位迪士尼朋友將接連驚喜現身巡游前和花車上,包括經典角色和新朋友,共同營造迪士尼的童話世界。

點評:春日里的百周年慶典,將花玩出“花”樣。

花香新品咖啡,春暖花先知


咖啡品牌 Seesaw 將時令山茶、茉莉花香融入飲品,發(fā)布「春暖花先知」早春特調系列,一杯敬春天;

近日,Seesaw 發(fā)布「春暖花先知」早春特調系列,推出「山茶茉莉拿鐵」、「山茶茉莉 Dirty」、「山茶茉莉輕乳茶」。靈感源自時令山茶、茉莉,三款特調飲品中花香濃淡相宜,融合冰牛奶、咖啡、茶湯、谷物等多重鮮香,一口入春。Seesaw 以融合春季花卉元素的新品應景擁抱春日營銷季,讓愛和花朵在春天一同發(fā)生。


點評:結合春日特色推時令新品,以精致生活格調在用戶心中種草。

春日踏青成熱門,戶外服飾品牌發(fā)力

春浸山林,悅敬自我??陕∫源喝諏嵱眯缘姆里L夾克為靈感,推出兩款女士新品;狼爪上新莫蘭迪色系的春夏野外探險家系列沖鋒衣;好望水和國潮品牌 Crying Center 哭喊中心攜手帶來聯名款衛(wèi)衣,以色彩向春日致敬。

2023 早春伊始,高端戶外生活方式品牌 KOLON SPORT 可隆開啟春浸山林,悅敬自我主題月,推出兩款全新春日新品夾克。

本季女士 LOGO 提花防風夾克在經典夾克版型的基礎上進行升級,通過斑斕色彩解鎖活力,詮釋戶外功能性與時尚風格之間的參考答案,滿足當代女性不同場景下的需求轉換。

 1992 先行者戈爾防水夾克,秉持 1973 年品牌成立以來給予 " 戶外探索家 " 更出色的出行裝備的理念, 技術引領探索自然,讓每一位自然愛好者打破探索邊界,用腳步丈量春日,感受專業(yè)戶外的繽紛樂趣。作為大山的先行者,勇于探索尋覓自然。

春日靈感,定格春色。新品深淺配色結合,彰顯本季女性新品輕戶外理念的同時,低調不羈間展露春日格調;用亮眼青草綠與薰衣草紫喚醒漸暖新春,調動視覺活力的同時,彰顯鮮明個性。

點評:春游不止踏青,更是戶外探索良辰,推新品講好故事來打動消費者。

百度營銷開啟“春日心動季”

春風和煦,萬物生長。春暖花開的季節(jié),全民消費熱情暴漲,旅游出行、換新裝、裝新家等需求蓄勢待發(fā)。

3月6日,百度營銷打造“春日心動季”活動,通過線上線下雙驅動,聯動百度APP、百度地圖、蘿卜快跑、百家號等產品,玩轉百度域內流量,形成全鏈路閉環(huán),全方位打造2023創(chuàng)新春日營銷場景,助力品牌突破營銷重圍。

活動期間,線上以百度APP為主陣地,打造春日心動季活動主會場,線下聯動上海寶山顧村公園櫻花節(jié)開展趣味互動,給足用戶新鮮感、儀式感,以及打破時間、空間局限的立體沉浸式的體驗感,讓品牌從中贏得多維度的關注和認可。

經濟回暖,民眾出行賞春的熱情極大增加,踏青賞花、精致露營、登山徒步成為春游新時尚。針對民眾在春日里的出行需求,百度營銷聯合上海、廣州、深圳、佛山等多地文旅部門,協會打造【春日旅行錄】,通過官方推薦各地熱門優(yōu)質旅行打卡點的形式,讓全民輕松邂逅一路的春光。

春游賞花之際,但卻苦了一些皮膚過敏的朋友。百度營銷敏銳地洞察到消費者春季護膚需求,推出【春日悅己節(jié)】,通過富有科技含量的“AI測膚”,引導用戶使用手機自拍測出皮膚狀態(tài),并給到對應的護理建議。游戲化的體驗也讓消費者感覺到不一樣的新鮮感,品牌影響力在游戲化的過程中自然滲透。

活動期間上線刮刮卡抽獎板塊【春日驚喜好物】,用戶每天都有刮獎機會,參與即有機會贏得春日限定心動好禮,滿載而歸。立足于對消費者情緒的深度挖掘,百度營銷春日心動季也充分給與了用戶自主表達的空間。目前,百度APP已上線春日種草官活動,邀請用戶參與話題互動,分享“春日心動時刻”,贏取限量好禮。

點評:線上品牌聯動,加上百度AI的魅力及實用場景,吸引用戶促APP日活。

總結

如今正值春季,該如何讓春天成為品牌營銷的有力武器呢

根據以上這些案例來看,春日營銷首先是要根據品牌和產品調性,挖掘用戶需求,輸出情緒來引導釋放消費熱情,把握“春季限定”、色彩營銷、儀式感營銷的關鍵點,融入新潮元素,為產品賦予一定的差異化優(yōu)勢。結合創(chuàng)意性的線上線下活動,來搶占用戶視野。

 

讓每件產品都幫你營銷

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