2023年Q1出圈營(yíng)銷案大盤點(diǎn)

雖然2023不是營(yíng)銷盛年，可供借勢(shì)的節(jié)點(diǎn)不多，但出圈的案例也是一件接著一件。轉(zhuǎn)眼第一季度已過去，在此回顧一下Q1里誕生的營(yíng)銷案例，看各大品牌如何巧借情人節(jié)、婦女節(jié)等切入點(diǎn)，宣揚(yáng)品牌理念，助力產(chǎn)品推廣。

大潤(rùn)發(fā)：用小票說「情話」

大潤(rùn)發(fā)作為一個(gè)老牌超市，傳統(tǒng)超市通過社交平臺(tái)破圈，“殺魚梗”、“煙火文學(xué)”等等一系列操作，營(yíng)銷創(chuàng)新層出不窮。今年2月，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小潤(rùn)發(fā)后發(fā)帖質(zhì)疑，大潤(rùn)發(fā)趁著網(wǎng)友這波“打假”熱度，大力宣傳效果非凡。

隨即迎來情人節(jié)，大潤(rùn)發(fā)一改往年巧克力、鮮花單獨(dú)陳列，按照表白情話組貨陳列，把告白暗語藏進(jìn)商品名稱，手把手教顧客如何用超市小票表白。

如集結(jié)「有」友泡椒鳳爪、可口可樂迷「你」罐、費(fèi)列羅「榛」果巧克力、上「好」佳鮮蝦條，四件商品，就能湊出一句「有你真好」，又或者湊齊其他東西的「大寶貝情人節(jié)快樂呀愛你」......都能讓用戶在收集過程中感受到不一樣的樂趣。

無法湊齊一句話也沒關(guān)系，2 月 1 日至 2 月 14 日，大潤(rùn)發(fā)超市小票底部還專門增加了一個(gè)二維碼，顧客可以掃碼定制「告白小票」。這種極具儀式感的表白方式，不僅給年輕人們創(chuàng)造了一種很新的表白玩法，也讓消費(fèi)者看到購物之外的意義。

回歸生活最本質(zhì)的柴米油鹽，大潤(rùn)發(fā)這波情人節(jié)營(yíng)銷也更具生活氣息。

瑞幸情人節(jié)IP聯(lián)名

今年情人節(jié)，瑞幸與卡通IP線條小狗聯(lián)名，推出情人節(jié)特飲《修狗愛情故事》。

軟萌的表情包加上可口的飲品，不止在情人節(jié)里吸引到情侶目光，廣大的”單身狗們“也直呼遭不住。因?yàn)檫^于火爆，導(dǎo)致第二天很多門店的修狗貼紙就斷貨了，瑞幸被“罵”到出來道歉......

情侶頭像、手機(jī)壁紙的高甜上線，還有《修狗戀愛操作說明》輕漫畫的甜蜜連載，瑞幸與線條小狗的高調(diào)撒糖，

而就在情人節(jié)前一天，「瑞幸咖啡」官宣“被迫”產(chǎn)品體驗(yàn)官脫口秀演員何廣智，打出口號(hào)“情人節(jié)不脫單，那就做一朵‘帶刺的玫瑰’”，“帶刺玫瑰沒有刺，只有修狗和廣智”，產(chǎn)品帶刺玫瑰拿鐵與何廣智的段子“帶刺的玫瑰”相呼應(yīng)，來了一場(chǎng)真正的”聯(lián)名“。

美素佳兒品牌冠名與用戶共鳴

《媽媽是超人2》播放量已破11億，成為第二季度網(wǎng)綜黑馬，連續(xù)多日蟬聯(lián)網(wǎng)播量排行榜第一的寶座。這一優(yōu)秀成績(jī)，不但帶動(dòng)了參與節(jié)目嘉賓的人氣上漲，更使得獨(dú)家冠名商美素佳兒和其倡導(dǎo)的育兒理念深入人心。

各類媽媽“育兒觀”成節(jié)目最大亮點(diǎn)與美素佳兒育兒理念完美契合?！秼寢屖浅?》最大的看點(diǎn)就是節(jié)目集結(jié)了不同類型、個(gè)性和背景的明星媽媽，她們?cè)诠?jié)目中展示最原汁原味的家庭生活和最真性情的育兒經(jīng)歷。

胡可家庭，為了給爸爸慶祝生日，胡可幫助孩子們?yōu)榘职峙叛菽g(shù)表演，并陪伴他們排練。盡管最后表演不是最完美，但能充分體現(xiàn)家庭中最溫暖的時(shí)刻，讓觀眾感動(dòng)。

美素佳兒與大IP《媽媽是超人2》，拉近消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，良好的用戶基礎(chǔ)是未來消費(fèi)者選擇品牌的加分項(xiàng)，是品牌持續(xù)性增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

在38婦女節(jié)，美素佳兒更是推出正反面創(chuàng)意海報(bào)，詮釋家庭、職場(chǎng)兩重身份——“美”一面都是你。從歌頌偉大女性角度出發(fā)，獲得寶媽情感認(rèn)同。

【OLAY】向女性致敬

“吾輩愛自由，勉勵(lì)自由一杯酒。”早在1907年，秋瑾就創(chuàng)作了這首《勉女權(quán)歌》，倡導(dǎo)男女平權(quán)的思想，鼓勵(lì)婦女「恢復(fù)江山勞素手」，投身到社會(huì)革命中去。

隨著女性的消費(fèi)能力越來越高，想要撬動(dòng)女性力量做營(yíng)銷的品牌也不在少數(shù)。作為一個(gè)涉及價(jià)值觀層面的營(yíng)銷，品牌做女性營(yíng)銷應(yīng)該注意什么？肯定女性的價(jià)值和力量！

目前，中國(guó)有近4000萬女科技人員正在用她們的智慧和行動(dòng)逐漸撐起科技創(chuàng)新的“半邊天”，但是女性榜樣的聲音和力量依舊單薄。品牌需要贊美那些有想法、有追求、有夢(mèng)想的、默默提升自我的獨(dú)立女性。

OIAY發(fā)起致敬青年女科學(xué)家，發(fā)起話題#眼里有光的女生有多美#，并與央視網(wǎng)攜手啟動(dòng)“科學(xué)有她”青年女科學(xué)家助力計(jì)劃?；顒?dòng)邀請(qǐng)到央視網(wǎng)代表和11位女科學(xué)家代表出席，與各方媒體和意見領(lǐng)袖一同見證女性榜樣力量，點(diǎn)亮浩瀚科學(xué)星河。

不光是女性營(yíng)銷，對(duì)于所有類別的營(yíng)銷來說，想要抓住自己的目標(biāo)用戶，都應(yīng)首先站在用戶的角度，深入研究他們的痛點(diǎn)和需求，做到真的懂消費(fèi)者。

七度空間放飛黑袋還身心自在

七度空間婦女節(jié)特別企劃「黑袋空間」，看見本屬于她們的自在。

今年的3·8國(guó)際婦女節(jié)， 七度空間以“天生自在無需黑袋”為主題。在北京世貿(mào)天階， 打造了一場(chǎng)特別的「黑袋空間」展覽， 成為今年婦女節(jié)最具話題的營(yíng)銷活動(dòng)之一。

無論在城市還是鄉(xiāng)村，無論是去街角小店還是使用外賣軟件，買到的衛(wèi)生巾，常常被套以一只不透明的黑袋“特殊對(duì)待”。宣傳片中一位經(jīng)營(yíng)小賣部的阿姨，哪怕是現(xiàn)在，她也會(huì)專門去批發(fā)黑袋子，只為顧客購買衛(wèi)生巾時(shí)，避免她們“尷尬”。雖說商家是出于好意，但細(xì)數(shù)“黑袋文化”的背后，其實(shí)和月經(jīng)羞恥脫不了干系。

38節(jié)營(yíng)銷是眾多女性品牌混戰(zhàn)的節(jié)點(diǎn)，品牌抓住“新”、“限”來跟女性進(jìn)行深度的溝通對(duì)話，找到女性真正有共鳴的洞察點(diǎn)發(fā)力。七度空間提出全新的品牌態(tài)度“自在不設(shè)限”， 開啟與女性更進(jìn)一步的“對(duì)話”，給予她們身體和內(nèi)心的雙重自在，讓品牌營(yíng)銷更具社會(huì)話題性。

海底撈熱搜登頂

沒有什么是一頓火鍋解決不了的，如果有，那就來一頓海底撈。作為火鍋之王，海底撈一舉一動(dòng)總能引起網(wǎng)友熱烈討論。

近段時(shí)間，海底撈多次因“服務(wù)縮水”上熱搜。禁止自帶食材、取消清水鍋、留女大學(xué)生過夜一連串事情，易熱體質(zhì)體現(xiàn)得淋漓盡致。而大部分網(wǎng)友面對(duì)事件也都表示理解甚至贊同。海底撈一舉三得，推廣了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得了品牌熱度，贏得了口碑傳播。

在315消費(fèi)者權(quán)益日前后，不少品牌方噤若寒蟬，生怕出風(fēng)頭引火上火。容易上火的火鍋之王海底撈，則反其道而行之，海底撈服務(wù)爭(zhēng)議頻頻沖上各大熱搜榜，利用社會(huì)化營(yíng)銷搶占輿論焦點(diǎn)，又能引導(dǎo)得恰到好處，不服不行。

3月14日，#海底撈要求必須點(diǎn)鍋底#一話題登上熱搜。有消費(fèi)者曝出海底撈已經(jīng)不能點(diǎn)4個(gè)清水鍋了，必須點(diǎn)一個(gè)鍋底。對(duì)此，海底撈全國(guó)客服稱必須付費(fèi)點(diǎn)一個(gè)鍋底，否則不能下單，且不能自帶鍋底。禁止單點(diǎn)清水鍋是今年的新規(guī)定，在全國(guó)門店統(tǒng)一執(zhí)行。

海底撈上海某門店店員表示，單點(diǎn)清水鍋的顧客還是很少的，但確實(shí)有顧客吃一頓火鍋只花了幾塊錢。相關(guān)話題下，大多數(shù)網(wǎng)友評(píng)論稱，“合情合理”。

從推出自帶菜服務(wù)到“謝絕自帶食材”

海底撈調(diào)整規(guī)定，近期已不是第一次。就在2月23日，海底撈因門店不支持消費(fèi)者自帶菜品引發(fā)熱議。有消費(fèi)者在社交平臺(tái)上表示，去吃海底撈之前買了部分食材，到店準(zhǔn)備煮的時(shí)候被告知不可煮自帶食材。

不過，也有消費(fèi)者表示，今年一月底在海底撈一門店用餐時(shí)還自帶了手切羊肉，門店工作人員表示可以自帶食材。同時(shí)，該消費(fèi)者還稱在門店用餐時(shí)，曾見到過其他消費(fèi)者自帶螃蟹要求門店幫忙處理的情況。社交平臺(tái)上能否自帶食材的話題吸引了一眾網(wǎng)友激烈討論。

緊接著，取消免費(fèi)美甲服務(wù)再次縮水上熱搜，大家發(fā)現(xiàn)只是個(gè)別門店行為，虛驚一場(chǎng)。

還有“孕婦免排隊(duì)一事”，不少網(wǎng)友認(rèn)為可以理解，部分不認(rèn)同觀點(diǎn)的群眾在友好討論，海底撈再賺一波熱度后回應(yīng)：如有孕婦現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，會(huì)根據(jù)實(shí)際協(xié)調(diào)等座，但目前僅黑海有排隊(duì)優(yōu)先權(quán)益。

最后是留女大學(xué)生過夜的熱搜沖上百度榜單第一，再次掀起人們對(duì)海底撈服務(wù)的討論，雖有很小部分網(wǎng)友認(rèn)為海底撈在過度營(yíng)銷，但整體輿論方向良好，大家都認(rèn)同海底撈服務(wù)確實(shí)有過人之處。

海底撈社會(huì)化營(yíng)銷，連續(xù)霸榜熱搜，短時(shí)間便為品牌帶來巨大流量，不僅將海底撈的服務(wù)細(xì)節(jié)告知了更多用戶，更有著長(zhǎng)尾品牌效應(yīng)，不得不說今年的海底撈太秀了。

上述幾個(gè)品牌的成功，關(guān)鍵在于把握節(jié)點(diǎn)，挖掘用戶群體需求痛點(diǎn)，巧妙合理發(fā)出聲音。相較于海底撈的社會(huì)化營(yíng)銷，不需要冒太大風(fēng)險(xiǎn)便可以獲得正向收益，也是大多品牌的發(fā)力方向。

接下來Q2的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)眾多，有五一、端午、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，該出手時(shí)要果斷。另外在像世界地球日等非熱點(diǎn)節(jié)日，品牌參與度低，如果有好的創(chuàng)意也能獲得不錯(cuò)效果，而且熱度不容易被掩蓋。