存量競爭加劇,非頭部酒企如何打造韌性
2023-06-26
存量競爭加劇,非頭部酒企如何打造韌性
2023白酒行業(yè)開了好頭,幾大酒企Q1財(cái)報(bào)增速喜人,茅五洋瀘汾繼續(xù)保持領(lǐng)先。去年,這前五名將營收入最低門檻升至250億元,百億玩家僅剩古井、順鑫兩家,百億以下營收酒企的陣營更為擁擠,品牌集中效應(yīng)明顯。
但從另一方面來講,也證實(shí)了白酒行業(yè)內(nèi)卷加速。而且21家上市酒企中,超半數(shù)酒企去年白酒產(chǎn)量減少,存量競爭態(tài)勢下,頭部愈加集中勢必導(dǎo)致區(qū)域酒企受到擠壓。中上游品牌稍有不慎便可能掉隊(duì),眾多白酒企業(yè)紛紛提到了一個(gè)字:“韌”。
面對(duì)當(dāng)前局面,要想在全國市場中占有一席之地,數(shù)字化是必然的方向。數(shù)智化營銷展現(xiàn)韌性,幫助品牌邁向全國市場,推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長,突破現(xiàn)有格局,對(duì)地域品牌至關(guān)重要。
上篇我們提到了山西地方名酒現(xiàn)狀,及汾陽王、晉泉的營銷策略,今天來聊聊更北的地方,以烈酒聞名的蒙古草原,白酒品牌如何營銷來拓展市場。
內(nèi)蒙不得不提的悶倒驢
天蒼蒼野茫茫,內(nèi)蒙大草原上講的就是大口喝酒大塊吃肉,吃的是奶酪、烤全羊,喝的是馬奶酒。但在當(dāng)?shù)厝说难壑?,馬奶酒如同飲料,粗獷的草原風(fēng)格,加上寒冷的氣候,練就了內(nèi)幕人善飲烈酒的風(fēng)格,在內(nèi)蒙古有100多家酒廠,幾乎每個(gè)縣、旗都有,雖然人口不多,但對(duì)于白酒的消費(fèi)量卻達(dá)到了百億。
而內(nèi)蒙最為出圈的就是這個(gè)品牌,酒友多少都有所耳聞。
悶倒驢,意思是驢喝了都能被悶倒嗎,這款酒號(hào)稱是大草原上最烈的酒。它的酒精度數(shù)在60度以上,有的甚至達(dá)到76度之高,是以優(yōu)質(zhì)紅高粱作為原料,用傳統(tǒng)工藝釀制而成的純糧好酒,酒香濃烈好聞,入口爽辣刺激,在飲用過程中千萬不要一口悶,要慢慢品嘗,雖是高度酒,但純糧釀成,喝完不會(huì)頭疼,只是勁兒比較大。
而隨著悶倒驢的出圈,眾多廠商都在生產(chǎn)這個(gè)酒型,包括一家叫悶倒驢酒業(yè)有限公司,而當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為真正的“悶倒驢”, 來自內(nèi)蒙古錫林郭勒盟寶昌鎮(zhèn)的太仆寺旗草原白酒!
悶倒驢其實(shí)就是“草原白酒”的別稱,現(xiàn)在市面上見的“悶倒驢”牌子的酒其實(shí)不是真正的“悶倒驢”。草原白酒度數(shù)比較高,比較烈,內(nèi)蒙古人就叫他悶倒驢,也叫高草,草原白也有三四十度的則被成為低草,都是內(nèi)蒙當(dāng)?shù)貢充N的平民口糧酒。
酒廠與新中國同年成立,靠著地方文化特色和老百姓的口碑,十幾元的60°純糧釀造入口卻很順,這款綠棒子鑄就了草原傳奇。
汾酒是大曲清香,而草原白是麩曲清香,酒醇落喉甜似蜜,一碗酒下肚,你已經(jīng)融入快樂的海洋窖香濃香陳香糧香是什么?即便是這樣簡陋的包裝,草原白的防偽可不含糊,頂部在膠皮之外有一個(gè)易碎貼防偽二維碼,掃碼可溯源。就這個(gè)價(jià)位來說,可以很好的防偽了。有人會(huì)有疑問,這個(gè)價(jià)位有必要做防偽嗎?其實(shí)不然,任何都有必要做,十幾元的酒一樣會(huì)有很多假冒偽劣,比如光瓶酒之王牛欄山,每年因假酒損失上億元,還對(duì)品牌造成難挽回的影響,我們另外一家新疆白酒客戶在當(dāng)?shù)丶倬剖⑿?,甚至很多?dāng)?shù)仡櫩偷狡炫灥曩I酒后反饋味道不對(duì),可見泛濫程度,近些年開始使用利多碼防偽營銷方案,逐漸止住了勢頭。草原白雖然沒有將悶倒驢這個(gè)大家熟知的名字列為己用,形成更廣的名牌效應(yīng),但是在防偽這方面值得不少酒企學(xué)習(xí),也正是這樣的行為為其多年來在草原積攢了很好的口碑。
蒙古王營銷溯源一體化
這款酒聽名字就霸氣側(cè)漏,讓人立馬有畫面感,仿佛看到當(dāng)年成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃千軍萬馬的宏偉景象。蒙古王酒是濃香型白酒,酒廠始建于1921年,采用“六蒸六釀”特色的蒙古酒釀造工藝釀制而成,窖香濃郁,入口綿甜,余味悠長。
與以往的蒙古烈酒不同,蒙古王雖有高度酒卻口感溫和,而且酒瓶造型都是獨(dú)具蒙古特色,有蒙古包形狀,也有金質(zhì)的霸氣輝煌,仿佛在向人們?cè)V說著蒙古人內(nèi)斂柔情的一面。
兔年之際,蒙古王為賀春節(jié),同時(shí)慶祝品牌成立百周年,推出掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。獲得不少域外酒友參與,在北方市場迅速收獲粉絲,掃碼紅包的直爽方式恰似內(nèi)蒙的粗獷風(fēng)格,千元豐厚獎(jiǎng)品,讓更多消費(fèi)者與蒙古王這一品牌建立連接。
近些年,蒙古王已全面開啟數(shù)智化營銷,朝數(shù)字化啟航!蒙古王產(chǎn)品有著三重激光防偽碼,從盒子到瓶身到蓋上三碼合一,保證到消費(fèi)者手上的產(chǎn)品都是正宗的蒙古王酒。在瓶蓋上,賦上一物一碼,通過這個(gè)碼實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)和營銷,反哺品牌和渠道。
目前,每一瓶蒙古王酒都可溯源,消費(fèi)可直達(dá),線上線下可鏈接,實(shí)現(xiàn)了B端和C端的“數(shù)字化”聯(lián)動(dòng)。
內(nèi)蒙扛把子河套王
最后要介紹的不僅是內(nèi)蒙古的第一品牌,河套王作為河套酒業(yè)的核心品牌,在全國都有不小知名度,一度排入全國三十強(qiáng)酒企。河套王系列酒,作為河套酒業(yè)生態(tài)淡雅型白酒的匠心之作,飽含天地精華,是河套獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和特有的原料之間的自然天成之作。酒體具有“窖香幽雅、綿甜醇厚、諧調(diào)甘爽、味凈香長”的典型特征。
早在2019年,河套酒業(yè)新品上市,推出39度河套王升級(jí)版、42度河套王升級(jí)版,
在新品上市的準(zhǔn)備期,河套王與利多碼合作開展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)河套酒業(yè)新品上市、品牌推廣、數(shù)據(jù)收集、降本增效的四個(gè)需求點(diǎn),利多碼提供了一站式解決方案!
01一盒一碼,提高新品首購率,降低促銷成本
為了獲得消費(fèi)者好感,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,河套酒業(yè)使用了盒蓋賦碼的方式,消費(fèi)者購買了這兩款產(chǎn)品后,開蓋即可掃描蓋內(nèi)二維碼,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
02金豬獎(jiǎng)+紅包獎(jiǎng)+積分獎(jiǎng),品牌口碑提升
以金豬實(shí)物獎(jiǎng)品做為特等獎(jiǎng),更有實(shí)用價(jià)值,更具吸引力;現(xiàn)金紅包直達(dá)消費(fèi)者零錢賬戶,深受消費(fèi)者喜愛;積分可在河套酒業(yè)官方商城公眾號(hào)中的積分商城兌換指定禮品,增加了與用戶的粘黏性。
03關(guān)注公眾號(hào),收集數(shù)據(jù)字段,構(gòu)建精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫
消費(fèi)者掃描蓋內(nèi)活動(dòng)碼時(shí),引導(dǎo)關(guān)注河套酒業(yè)公眾號(hào),消費(fèi)者也可隨時(shí)在公眾號(hào)內(nèi)的個(gè)人中心查看領(lǐng)獎(jiǎng)記錄,并通過利多碼平臺(tái)構(gòu)建了精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)庫,便于輔助市場決策!
活動(dòng)不僅全面覆蓋呼市、包頭、鄂爾多斯等核心市場,還實(shí)現(xiàn)了流通、餐飲、團(tuán)購渠道的全觸達(dá)。在銷量增長的同時(shí),促銷費(fèi)用直達(dá)終端,降低促銷成本,并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶有效數(shù)據(jù)收集,為后續(xù)增長提供有效助力。
對(duì)于地產(chǎn)小品牌來說,茅臺(tái)五糧液這些大牌不斷侵蝕他們的本地市場,這可能是最壞的時(shí)代;另一方面,得益于電商、物流的飛速發(fā)展,酒友想要品嘗千里之外的特色美酒也變得容易,地方廠家利用互聯(lián)網(wǎng)可以把酒賣到全國各地;還不需要費(fèi)力的去拓展渠道,這仿佛又是最好的時(shí)代。
近幾年白酒行業(yè)動(dòng)蕩,利多碼攜手河套王等眾多地方酒企,共同探索數(shù)智化營銷的可持續(xù)發(fā)展道路,希望每一個(gè)充滿地方特色酒廠都能如松柏長青,穩(wěn)住基本盤尋求開疆拓土,為本地人留存故鄉(xiāng)的味道與記憶,為游客奉上各個(gè)地域的特色。