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利多碼分享:憑借賦碼營銷,古井貢酒突破200億

2023-07-03

利多碼分享:憑借賦碼營銷,古井貢酒突破200

 

4月底,古井貢酒發(fā)布業(yè)績報(bào)告,2022年?duì)I收167億元,同比上升25.95%;凈利潤31.43億元,同比上升36.78%。在上市白酒企業(yè)中,古井貢酒營收排在第六,僅次于貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和山西汾酒。

但其銷售費(fèi)用卻排在第二,僅次于五糧液,是茅臺1.5倍。在近年降本增效大趨勢下,古井貢為何投入巨資?

狂砸36億營銷費(fèi)用,古井貢奔赴200億目標(biāo)

2019年首次突破百億規(guī)模后,古井貢酒便一直緊隨第一梯隊(duì),而這背后,離不開古井貢酒對消費(fèi)者、渠道終端的長期建設(shè),這些營銷成本不僅花在各種傳媒廣告推廣上面,另外也投入大量資源通過一物一碼營銷來推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

2022年前三季度,古井貢酒狂砸36億營銷費(fèi)用,為達(dá)成2023200億銷售額目標(biāo)做鋪墊。就近年來看,古井貢酒依托碼上營銷,營收增速明顯,品牌聲量也有大幅提升。特別是古井貢酒牽手央視春晚做廣泛認(rèn)知,借勢春晚流量強(qiáng)調(diào)春節(jié)掃碼活動(dòng),推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

春節(jié)前,古井貢酒已經(jīng)陸續(xù)推出了掃碼領(lǐng)紅包、再來一瓶等活動(dòng),從而深度擴(kuò)展消費(fèi)場景,帶動(dòng)開瓶率的提升。長期的推動(dòng),古井貢酒強(qiáng)福利的掃碼活動(dòng)對于消費(fèi)者來說已經(jīng)產(chǎn)生深刻的印象,并逐漸發(fā)展成為一個(gè)品牌記憶點(diǎn)。前期鋪墊,為后續(xù)的春節(jié)大促爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

 

去年,古井貢酒在全國范圍內(nèi)針對年份原漿古16、古20、古26推出“掃碼送紅包,瓶瓶都有獎(jiǎng)”活動(dòng),消費(fèi)者用微信掃瓶蓋內(nèi)碼,即可100%獲得現(xiàn)金紅包。去年6月份,古井貢酒對掃碼活動(dòng)進(jìn)行升級,以名酒70年為契機(jī),推出了“70年名酒榮耀,再來一瓶古20”活動(dòng)。

今年春節(jié)將至,除了年份原漿·古20等產(chǎn)品,年份原漿古5、獻(xiàn)禮版也攜手紛紛加入活動(dòng)。春節(jié)期間走親訪友對白酒需求量大,古井貢酒將促銷活動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)容,不但能給讓利更多消費(fèi)者,刺激春節(jié)動(dòng)銷;同時(shí)能借助掃碼活動(dòng)沉淀更多消費(fèi)者,讓消費(fèi)者進(jìn)入自己的私域流量池中,為后續(xù)觸達(dá)、激活作鋪墊。

 

掃碼營銷,助古井貢年份系列破百億銷售

古井貢酒先后推出掃碼領(lǐng)紅包、再來一瓶等掃碼活動(dòng),以深度擴(kuò)展消費(fèi)場景,對提升開瓶率也有明顯的帶動(dòng)作用。本次春節(jié)促銷,古井貢酒不但以現(xiàn)金紅包回饋廣大消費(fèi)者,更推出“春節(jié)兔年???rdquo;活動(dòng)來引爆消費(fèi)圈層。

在活動(dòng)期間,針對年份原漿古20、古16產(chǎn)品的開瓶掃碼活動(dòng),消費(fèi)者掃碼不但能獲得基礎(chǔ)的現(xiàn)金紅包,更有額外的春節(jié)???,刮開??▓D層,找到對應(yīng)的新春祝福字樣,即可拿到相應(yīng)紅包。


通過持續(xù)多年的春節(jié)掃碼活動(dòng)推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,古井貢酒對于消費(fèi)者已經(jīng)建立起深刻印象,逐漸發(fā)展成一個(gè)品牌記憶點(diǎn)。尤其在福利不斷加碼的情況下,消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化欲望更強(qiáng)烈。

利多碼在為酒企提供數(shù)智化升級服務(wù)過程中,敏銳捕捉客戶需求,在常規(guī)現(xiàn)金紅包、再來一瓶外,不斷推出復(fù)購紅包、分享有禮、趣味季卡、宴會(huì)抽獎(jiǎng)等玩法,為眾多酒企實(shí)現(xiàn)連接消費(fèi)者的核心訴求。

注重消費(fèi)者建設(shè)的同時(shí),古井貢酒在渠道上發(fā)力??梢钥吹?,其掃碼促銷活動(dòng)除了是在回饋消費(fèi)者,也是為終端店主賦能。比如,就名酒70年推出的再來一瓶活動(dòng),中獎(jiǎng)再來一瓶的消費(fèi)者,領(lǐng)取電子兌換券并去到附近的煙酒店兌換一瓶古20即可。

同時(shí),消費(fèi)者使用微信掃描年份原漿古20的瓶蓋,到附近指定終端門店即可兌換現(xiàn)金30/個(gè)。再來一瓶活動(dòng)、瓶蓋兌現(xiàn)金活動(dòng),能有效地為終端引流,拉動(dòng)終端動(dòng)銷,助力渠道銷售。

利多碼也在持續(xù)優(yōu)化再來一瓶、N元換購流程,并搭配多種精準(zhǔn)返利功能,有效提升渠道動(dòng)能,打通終端場景,為酒企實(shí)現(xiàn)效益提升。

節(jié)日活動(dòng)+會(huì)員日營銷,品效合一

作為“中國老八大名酒”之一的古井貢,坐落在歷史名人曹操與華佗故里、世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)之一的安徽省亳州市。古井貢酒采用優(yōu)質(zhì)高粱、大米、小麥、糯米、玉米為原料,并取水于北魏、宋代的兩口傳承千年從未干涸的古井,也是古井貢酒商標(biāo)的由來。

釀造與文化歷史悠久,如今古井貢在營銷宣傳方面也注重與各種節(jié)日相結(jié)合,通過馬上活動(dòng)引入私域的用戶,都能通過公眾號、企微社群的及時(shí)推送,參與到古井貢的會(huì)員權(quán)益與節(jié)日活動(dòng)。

比如今年父親節(jié),古井貢將酒化身情感介質(zhì),父愛如釀酒,營造消費(fèi)氛圍,另一方面在酒之上,加碼旅游大獎(jiǎng),父子黃山暢游禮,為古井貢忠實(shí)粉絲節(jié)日獻(xiàn)禮。既有活動(dòng)促銷目的,也達(dá)到品牌營銷效果。

除了節(jié)點(diǎn)借勢,古井貢酒也開發(fā)了自己的品牌會(huì)員日。在品牌與消費(fèi)者關(guān)系日漸拉近的當(dāng)下,會(huì)員日營銷日漸盛行,比如肯德基“瘋狂星期四”活動(dòng)。

隨著“會(huì)員日”營銷的興盛,古井貢酒也打造了自己的會(huì)員日整合營銷。古井貢酒會(huì)員日定為每月9日,在這一天會(huì)員可以將抽獎(jiǎng)獲得的積分當(dāng)錢花,0元兌換古井貢酒。

古井俱樂部公眾號不時(shí)推出創(chuàng)意活動(dòng),比如本月9號的“詩酒趁年華”,在精美畫風(fēng)與音樂中,品味詩詞意境中的古色古韻,并測試出你的詩歌人格,還能抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取禮品,通過活動(dòng)會(huì)員感受到了用心與誠意。

古井貢酒的會(huì)員體系也十分有意思,入會(huì)后可不斷晉升,獲得酒王、酒圣、酒仙、酒尊的等級稱號,并獲得臻品專供、新品品鑒等會(huì)員權(quán)益。讓核心會(huì)員與品牌緊密綁定。

掃碼促銷活動(dòng),配套積分商城、會(huì)員體系等模塊,幫助古井貢酒做好用戶運(yùn)營起到至關(guān)重要的作用,數(shù)字化管理營銷激勵(lì),也有效打通渠道鏈路。讓bC兩端對酒企的回饋有感知,實(shí)現(xiàn)DTC的互動(dòng)連接,助力古井貢酒實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶多端互聯(lián)互通。

碼上活動(dòng)推廣,加之文化元素發(fā)掘,助力古井貢酒穩(wěn)步邁向200億門檻。

 

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