節(jié)慶營銷，怎么促銷量？

節(jié)慶營銷，怎么促銷量？

金九銀十，中秋國慶雙節(jié)即將來臨，一年一度的銷售旺季又到了，要如何抓住此次營銷契機(jī)，給下半年的營銷注入一針“強(qiáng)心劑”？利多碼在這里為大家奉上一份中秋國慶營銷活動方案：①中秋有“禮”，國慶放“價(jià)”          ②雙節(jié)同慶，豪“禮”無限！對于節(jié)點(diǎn)營銷還沒有思路的你，快快跟著活動方案行動起來吧。

活動節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

節(jié)日的營銷活動并不是獨(dú)立的，環(huán)環(huán)相扣才能達(dá)到理想效果！

雙節(jié)營銷規(guī)劃可以分為三個階段：

第一階段：活動預(yù)熱，私域引流。

第二階段：正式活動，傾情回饋老客戶，限時(shí)折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。

第三階段：流量帶動私域，持續(xù)轉(zhuǎn)化。

第一階段：預(yù)熱階段

利多碼的策劃建議是依托微信生態(tài)打造全新商業(yè)模式，通過二維碼將公眾號、小程序、社交圈層、微商城、會員體系建立鏈接，以不同組合玩法來適應(yīng)各種場景，來實(shí)現(xiàn)私域增長促進(jìn)銷量提升。二維碼在整個微信生態(tài)扮演著非常重要的角色，既可以線下導(dǎo)流，又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號之間實(shí)現(xiàn)互相引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

在微信生態(tài)里公眾號不但可以輸出內(nèi)容圈粉，還可通過文章掛載小程序、底部功能欄等方式進(jìn)行活動推廣。齊云山公眾號在介紹產(chǎn)品、工藝之余，每逢節(jié)日必有相應(yīng)的活動福利，春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、十一等各種節(jié)點(diǎn)，都會在公眾號發(fā)布營銷活動并推送到社群內(nèi)。

再比如之前的51期間，齊云山社群開啟助力活動。用戶只需分享活動給好友并完成助力，就能領(lǐng)取不等額度的優(yōu)惠券，5個好友完成助力可獲滿100減50的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可直接通過小程序內(nèi)的微商城進(jìn)行購買抵現(xiàn)。

一個簡單的分享活動，達(dá)到三重效果：其一、促進(jìn)了用戶復(fù)購，給予忠實(shí)會員大幅優(yōu)惠，激勵其持續(xù)分享參與；其二、參與用戶分享3到5個好友，形成裂變效果，齊云山獲得大量用戶信息，后續(xù)可以定向推廣；其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山，實(shí)現(xiàn)高效品牌推廣。

第二階段：正式活動傾情回饋老客戶，限時(shí)折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。公眾號引流+線下紅包墻
4月，托峰公眾號正式開啟運(yùn)營，標(biāo)志著其從傳統(tǒng)酒企開始走向互聯(lián)網(wǎng)化。公眾號第一次活動選擇回饋阿克蘇地區(qū)的當(dāng)?shù)胤劢z，4月23在公眾號回復(fù)“過五一喝托峰”即可參與紅包雨活動，點(diǎn)擊抽獎并完成分享，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包微信直接到賬，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀，只需要在5月1日-5月3日，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現(xiàn)場兌換。

緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場旗艦店，舉辦線下活動進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。五一假期三天，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店，即可參加【驚喜紅包墻】活動，消費(fèi)任意金額可再得一次抽獎機(jī)會。一整面墻的紅包， 100%中獎！不僅有各類美酒免費(fèi)品嘗，還有最高888元現(xiàn)金大紅包、華為手機(jī)一部、55寸彩色電視機(jī)等終極福利！吸引了大批本地忠實(shí)酒友到店消費(fèi)。 掃碼領(lǐng)紅包，錦鯉大獎1888
5月，托峰推出活動，消費(fèi)者購買以下三款產(chǎn)品：托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液，掃碼可得紅包、積分等額外獎勵。并且通過利多碼特殊的抽獎規(guī)則設(shè)定，讓不同層級的托峰消費(fèi)者，都能享受到對應(yīng)的激勵，初次購買的用戶能夠獲得穩(wěn)定的新客紅包激勵，多次復(fù)購的老顧客可以持續(xù)獲取現(xiàn)金獎勵，并有更大機(jī)會掃中超級錦鯉大獎1888。

緊接著托峰在多地開展爆破活動，“喝托峰，贏大獎”，通過店外橫幅、易拉寶加LED飄字，店內(nèi)海報(bào)、條幅、墻貼等，以醒目活動字樣提高對消費(fèi)者的吸引力。中獎后拍照合影發(fā)朋友圈，門店中大獎橫幅拍照合影、抖音直播邀請參與等方式將活動熱度推向高潮。

國慶節(jié)商家可以展開的活動內(nèi)容有很多種，還可以通過拼團(tuán)、秒殺、分享有禮、砍價(jià)等方式來活躍用戶，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉(zhuǎn)化率。

第三階段：流量帶動私域持續(xù)轉(zhuǎn)化消費(fèi)品流量不僅賦能企業(yè)的拉新、復(fù)購能力，在留存、轉(zhuǎn)化、激活三個方面也能一并助力。幫助企業(yè)構(gòu)建完整的營銷鏈路。留存其實(shí)是再營銷的過程。過去我們把用戶沉淀入私域內(nèi)便認(rèn)為目標(biāo)達(dá)成，在后續(xù)往往缺乏有效手段來運(yùn)轉(zhuǎn)，常出現(xiàn)幾個問題：1用戶進(jìn)了私域社群后覺得沒啥吸引力退出；2迅速遺忘社群、公眾號的存在；3長期潛水，偶爾薅羊毛卻不與好友分享。
利多碼的解題思路是，通過消費(fèi)品流量做“4W”私域矩陣。
騰訊依托用戶基礎(chǔ)和市場地位，聚集大量企業(yè)在微信生態(tài)內(nèi)布局私域，公眾號、小程序已經(jīng)推廣普及，今年更是在視頻號、企業(yè)微信頻頻發(fā)力，目標(biāo)為打造品牌直播電商營地。利多碼對公眾號、小程序、視頻號、企微這四大版塊不斷開發(fā)，根據(jù)客戶需求，為企業(yè)量身打造引流運(yùn)營方案。

企業(yè)布局消費(fèi)品流量，消費(fèi)者掃碼參與活動可直接添加企微客服，企業(yè)與用戶直接建立連接。1v1推送活動的形式，相比在社群和公眾號更加高效，并且如今很多企業(yè)客服售后入口太深，消費(fèi)品流量給予客戶溝通反饋的入口，用戶體驗(yàn)感好，才有助于留存轉(zhuǎn)化效果。
布局消費(fèi)品流量對私域的促進(jìn)作用，首先體現(xiàn)在會員用戶增量方面，可以做會員日活動加強(qiáng)品牌宣傳；其次將用戶持續(xù)引入4W體系中，全方位的活動及售后服務(wù)體驗(yàn)，以消費(fèi)品流量銜接4W矩陣促用戶留存轉(zhuǎn)化。