白酒數(shù)字化營銷新思路

白酒數(shù)字化營銷新思路

白酒行業(yè)這幾年經(jīng)歷了大大小小的起伏變動，近兩年白酒行業(yè)稍微有些回暖，但是市場環(huán)境依然復雜并且激烈。讓我們先來看下白酒行業(yè)SWOT現(xiàn)狀：

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優(yōu)勢

1.白酒文化源遠流長：自古文人墨客無酒不成詩，無酒不相聚。所以酒的地位在用戶心中依然是很高的地位。

2.白酒地位較高：白酒在春節(jié)，探親，喜宴時，已經(jīng)成為必不可少的餐桌必備品。

3.白酒技術多元化發(fā)展：白酒文化的發(fā)展離不開白酒釀造技術的精進，當前的白酒行業(yè)結合白酒先進的先進技術，所以白酒的種類更加多元化，也更符合大眾的口味。

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劣勢

1.消費群體出現(xiàn)斷層：盡管酒文化有幾千年的文化歷史，但是對年輕一代的消費群體90后來說，卻對白酒失去了興趣。

2.外來酒文化沖擊：改革開發(fā)以后，白酒受到了酒文化的強烈沖擊，紅酒，洋酒，雞尾酒進入市場，導致白酒行業(yè)艱難發(fā)展。

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機會

1.互聯(lián)網(wǎng)+白酒營銷推動白酒行業(yè)前進：盡管白酒行業(yè)市場環(huán)境受到了一定的沖擊，但是隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)與白酒營銷相結合，白酒市場也迎來了機遇。像牛欄山等大型酒廠已經(jīng)開始轉型做互聯(lián)網(wǎng)+營銷，運用利多碼的一物一碼掃碼領紅包的互聯(lián)網(wǎng)技術，開啟全國送紅包的白酒營銷活動。以發(fā)紅包來獲得消費者好感，拉近與年輕消費者的距離，帶動白酒銷量。

2.文案+白酒營銷開創(chuàng)情感營銷：除了剛才講的互聯(lián)網(wǎng)+白酒的營銷方案還有一種是情感營銷方案，在白酒的外包裝上結合產(chǎn)品特點，寫上可以沖擊消費者心理的文案，吸引消費者進行購買。情感營銷也為白酒行業(yè)打開了一個新的機遇和出路。

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威脅

1.白酒行業(yè)目前還面臨著國家政策的管控，所以白酒行業(yè)要進行轉型，才能改變現(xiàn)狀。

2.原材料價格上漲，導致產(chǎn)能過剩。原材料價格上漲導致成品酒價格也上升，而消費者卻并不買賬。所以最終產(chǎn)品生產(chǎn)過多，而動銷緩慢。

3.產(chǎn)品同質化嚴重，因為白酒市場的蛋糕大，所以資本涌入過猛，所以導致每個企業(yè)的白酒特性類似。如何從產(chǎn)品類型上突破同質化問題，是白酒廠商需要思考的一個問題。如果不考慮產(chǎn)品研發(fā)問題，白酒廠商也可以通過利多碼在產(chǎn)品上放二維碼紅包來做產(chǎn)品促銷，從產(chǎn)品促銷手段上進行轉型，改變同質化狀況。

白酒行業(yè)基金重倉前二十大公司：

馬上要進入銷售旺季，所以白酒企業(yè)要結合SWOT做深度分析后，抓住機會和挑戰(zhàn)。結合利多碼的數(shù)智化營銷解決方案，貼近最新消費需求變化做積極轉型，迎旺季之勢做出大增長。

轉型，從下面3點開始！

巧借互聯(lián)網(wǎng)，做親民的“酒王”

當下白酒市場，消費主力依然是60、70一代，但80、90后的崛起已不容忽視。想要在傳統(tǒng)市場之外，拓展品牌產(chǎn)品的影響范圍，必須加強與年輕一代的溝通對話。

早在2019年，河套酒業(yè)新品上市，推出39度河套王升級版、42度河套王升級版，

在新品上市的準備期，河套王與利多碼合作開展營銷活動。針對河套酒業(yè)新品上市、品牌推廣、數(shù)據(jù)收集、降本增效的四個需求點，利多碼提供了一站式解決方案！

01一盒一碼，提高新品首購率，降低促銷成本

為了獲得消費者好感，讓消費者得到實惠，河套酒業(yè)使用了盒蓋賦碼的方式，消費者購買了這兩款產(chǎn)品后，開蓋即可掃描蓋內(nèi)二維碼，獲得相應獎品！

02金豬獎+紅包獎+積分獎，品牌口碑提升

以金豬實物獎品做為特等獎，更有實用價值，更具吸引力；現(xiàn)金紅包直達消費者零錢賬戶，深受消費者喜愛；積分可在河套酒業(yè)官方商城公眾號中的積分商城兌換指定禮品，增加了與用戶的粘黏性。

03關注公眾號，收集數(shù)據(jù)字段，構建精準數(shù)據(jù)庫
消費者掃描蓋內(nèi)活動碼時，引導關注河套酒業(yè)公眾號，消費者也可隨時在公眾號內(nèi)的個人中心查看領獎記錄，并通過利多碼平臺構建了精準用戶數(shù)據(jù)庫，便于輔助市場決策！
活動不僅全面覆蓋呼市、包頭、鄂爾多斯等核心市場，還實現(xiàn)了流通、餐飲、團購渠道的全觸達。在銷量增長的同時，促銷費用直達終端，降低促銷成本，并實現(xiàn)目標客戶有效數(shù)據(jù)收集，為后續(xù)增長提供有效助力。
 

社交為王，掀起大眾參與熱潮
在社交與移動互聯(lián)的時代，品牌只是單純地制造內(nèi)容，而不能積極引導目標消費者參與互動，很難達到理想的傳播效果。 豪擲7000萬布局一物一碼，數(shù)字化成效顯著
自2018年起，郎酒投入超7000萬布局一物一碼，將會員營銷與數(shù)字化技術結合，把核心消費者聚攏到品牌的私域流量池中，并且逐漸實現(xiàn)會員分層運營。

1+4小程序矩陣，一物一碼構建郎酒超級會員系統(tǒng)
最直觀的便是郎酒plus的推出，這是郎酒正式升級后的會員運營體系及互動平臺。開瓶掃碼獲得積分的用戶即可成為Plus會員。以郎酒Plus小程序作為中臺，打通旗下郎酒莊園、郎酒狀元會員中心、小郎酒Club、郎牌特曲會員中心，一舉覆蓋各產(chǎn)品線多層次用戶，打造成為體系化會員小程序矩陣。
從現(xiàn)有體系來看，郎酒會員體系是多元化的，既有面對普通消費者的“郎酒PLUS”，也有針對高端消費群體的“郎酒莊園會員中心”。基于 “一物一碼”技術，前者讓普通消費者可以通過復購郎酒產(chǎn)品，獲得積分，兌換禮品。而以“青花薈”為代表的高端定制服務，則更聚焦高端消費群體的私域運營。2020年5月，坐落于赤水河左岸郎酒莊園面向會員開放，現(xiàn)已成為郎酒的高端私域流量池。

制造爆點，打造年輕人酒局新符號
挑起目標消費者的互動熱情之后，品牌如果沒有更深入的二次傳播攻勢驅動，難免出現(xiàn)美中不足、后繼無力的尷尬。在不斷強化品牌與受眾粘性的同時，更要打造出一個鮮明的年輕人酒局新符號，借用餐飲場景深入產(chǎn)品認知。
激活三大終端場景，提高開瓶率
定向定量抽獎，提高宴會場景開瓶率
宴席作為我國傳統(tǒng)文化習俗，是白酒的核心消費場景之一，升職、慶生、團聚、祝壽、結婚等各種宴會上，白酒向來是必不可少。且具有單次消費額度高、集中增量快、品牌帶動效應強等優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場年容量超過2000億元，按去年白酒營收超6000億的體量來看，占到白酒市場總量的三分之一。宴席市場這片被各家酒企搶占的紅海，是白酒品牌拓展市場增量最有前景也最具難度的場景。
但酒企在推廣過程存在不少陳年舊疾，比如針對消費者的返利政策得不到落實，前期營銷策略容易被下級渠道捆綁，后期活動運營容易被截流變低價傾銷，各種營銷費用及數(shù)據(jù)也不夠明朗。
這些宴席推廣的問題由來已久，目前酒企的解決辦法一是繞過經(jīng)銷商直切終端，當然所需的人力資金等耗費不少；二是應用一物一碼，實現(xiàn)渠道、人員、產(chǎn)品的全面數(shù)字化，成本低適用性廣，最關鍵的是可針對宴會場景做功能適配，提升開瓶率和銷量。
就以婚宴為例，本是最重要的白酒消耗場景。但正如開篇提到，現(xiàn)在喝酒的人在減少，尤其是白酒。原訂的5箱白酒在婚宴過后，甚至會被退掉3箱以上。喝酒講究的是個氛圍，尤其宴會大多是親朋好友之間聯(lián)絡感情。酒企應用一物一碼可做定制化的互動玩法來活躍氣氛，比如利多碼的宴會抽獎功能，可有效提升開瓶率。
【宴會抽獎】
首先白酒產(chǎn)品需要賦一物一碼，并通過利多碼平臺設定抽獎規(guī)則，根據(jù)定位半徑、抽獎日期、掃碼次數(shù)等設置，可以精準識別某酒店的婚宴喝什么酒開了多少瓶。以此技術為基礎，酒企可設定宴會大獎，由地方經(jīng)銷商提前告知舉辦方活動規(guī)則，比如當日開瓶掃碼量達到50，送生肖金豬一只（僅作示例）。

當然每一瓶白酒打開瓶蓋，都可以參與掃碼領取紅包活動?；檠缡烊硕鄽夥諢狒[，一位客人掃碼得了十元，便會提醒別桌也去掃碼，借此機會還能順便敬酒。氣氛烘托到這了，原本不準備喝酒的客人也能來個二兩，一瓶喝完還得再開一瓶。
最關鍵的是，婚宴舉辦方也會更積極勸賓客多喝一點，一則增加現(xiàn)場歡喜氣氛，二來達標可拿宴會大獎。當開到第50瓶時掃碼顯示：恭喜新婚，XX品牌送大獎生肖金豬一只。業(yè)務員現(xiàn)場給舉辦方兌獎核銷，司儀宣布喜訊。
然后為這家婚宴提供酒水銷售的門店，還可以打出橫幅，本月10家婚宴雙喜臨門，喝本店金六福中價值3000金豬大獎。也能在當?shù)匦纬杀菩麄餍Ч?，提升終端門店動銷。
【喝白酒送代駕】
當然再熱鬧的婚宴上，也會有不少滴酒不沾的人，那八成是開車來的，安全意識提升當然是好事，不過親朋好友好不容易聚一次，小酌幾杯既不傷身也表情誼。那怎么辦？喝白酒掃碼不僅抽紅包大獎，還能送代駕服務。
比如杜康舉辦的“喝杜康，贏代駕”活動，得到眾多消費者好評。掃碼100%中獎，紅包金額較大，還有20公里免費代駕權益券，為平時因舍不得找代駕而無法暢飲的酒友解了后顧之憂。并且代駕券90日之內(nèi)可用，酒友可以常喝囤券以備宴會，這樣既增加了酒企與消費者的聯(lián)系，也提高了開瓶率。

代駕服務這點在宴會用酒時，會成為終端用戶推薦的強勢助力，寶豐、杜康等白酒均因此營銷玩法熱度飆升。
餐飲場景發(fā)揮“導購”作用
親朋小聚沒有儀式拘束，七八好友酣暢飲酒。一瓶淺嘗、三五瓶開懷。以下介紹利多碼平臺的兩種玩法，提升餐飲場景的開瓶率。
【紅包解鎖玩法】
消費者在餐飲店點酒開瓶后，掃碼無法直接領取紅包，需要服務員掃碼解鎖。這樣的好處有三：
1、服務員掃碼關聯(lián)拿返利，會優(yōu)先推薦你的酒。2、服務員提前介紹掃碼活動，有機會中萬元大獎，上酒時現(xiàn)場開瓶解鎖抽獎，提升開瓶率。3、無需收取瓶蓋，顧客體驗好，服務員解鎖掃碼還可以介紹，酒店渠道正品專供，擁有激活抽大獎的專屬福利，體現(xiàn)品牌與餐飲店的品質服務。
【一碼N掃抽大獎】
一碼N掃是利多碼平臺的一種游戲互動式的玩法。飯局上經(jīng)常因為沒什么話題顯得尷尬，服務員推薦說有款酒開蓋掃碼有互動游戲，還能抽大獎，可激發(fā)顧客選擇意愿，當然服務員也會關聯(lián)獲取返利。
顧客開瓶后，一個瓶蓋的二維碼可多人輪流掃碼，每個人掃碼顯示不同，可設置紅包、積分、卡片、文字等多樣內(nèi)容。搶著結賬也算是我國的一種習俗，那么根據(jù)紅包大小，可隨機選出誰來結賬。或者掃碼顯示數(shù)字卡片比大小，輸?shù)南群纫槐?/p>