電器行業(yè)如何做好數(shù)智化營銷？
2024-01-15
電器行業(yè)如何做好數(shù)智化營銷？
現(xiàn)在各類電器產品營銷活動都越來越多，小到家里用的開關產品也不例外，消費者對家裝開關這一塊的品牌認知度還是比較低的，需要通過裝修電工才知道哪個品牌好，通常家庭裝修所需電器開關都是咨詢電工師傅或者電工師傅代買的。那么電器開關行業(yè)就可以通過電工為主要入口，通過二維碼營銷系統(tǒng)給裝修電工返利，讓電工獲取額外返利的同時，也更能讓電工引導消費者提升對品牌的認知度。
現(xiàn)在直接見效快的營銷方式就是掃二維碼領取紅包，掃碼領紅包的第一步就是賦碼方式，開關都是透明的小包裝，可以做帶刮刮涂層卡片放在包裝內，終端撕開包裝刮開涂層才可以掃碼，每個產品上面的二維碼都是獨立唯一的。借助一物一碼技術，在每個開關的包裝袋中附上帶有“紅包營銷碼”的卡片，不定期開啟場景化營銷活動，解決了曾以為不可解決的難題，如：費用截留、無法精準發(fā)放獎勵、無法獲取終端客戶數(shù)據(jù)、客戶粘性不高等難題。
用智能營銷碼“拴住”電工
面對當下情形，龍勝開關選擇與利多碼合作，將每個開關賦予一個二維碼，電工掃碼即可獲取積分、卡券、紅包等福利，全程圍繞電工的獲取、參與、獎勵累積、傳播、主動推薦與電工做營銷，結合增強電工粘性的積分商城綁定與互動，構建了一個牢不可破，良性共享的閉環(huán)。通過利多碼一物一碼平臺將二維碼賦予“營銷的能力”，其中包括紅包、積分、卡券等獎勵，只要掃碼，就可領取獎勵。
建立積分會員體系，深度綁定用戶
打造自己的品牌微商城及營銷互動體系，用戶可在微商城內進行簽到獲得積分和紅包，也可直接線上下單，及時安排發(fā)貨，方便快捷，滿足用戶多元化場景購買需求。這不僅刺激了電工對產品的依賴度，同時也提高了終端消費者對產品的認可度，這可謂是一舉兩得，大大地提高了品牌的知名度。
電器開關二維碼營銷活動形式，助力企業(yè)提高產品銷量的同時，也將全國各地的電工吸引到自己的平臺，減少傳統(tǒng)的每年營銷大會的品牌推廣費用，讓電工師傅增加對品牌的認可度，這是一個良性循環(huán)的營銷方式，是電器開關企業(yè)長期的策略走向，也是利多碼一物一碼營銷應用的初衷。
活動效果
1.一物一碼活動機制成功將線下消費者引入線上，兌獎流程簡單易操作提升整體活動的參與度；
2.獎項內容設定符合目標人群喜好，有效拉動消費者的購買熱情，重復購買率大大提升；
3.兌獎平臺統(tǒng)一集中在微信公眾號，通過活動拉升銷量同時吸納了大量微信粉絲，有助于企業(yè)通過微信公眾號與消費者建立聯(lián)系，實現(xiàn)多次營銷；
通過一物一碼改變傳統(tǒng)營銷模式，以渠道動銷碼為入口，讓促銷直達終端，通過終端用戶掃碼獲取終端用戶數(shù)據(jù)。當數(shù)據(jù)被錄入之后，將會在利多碼平臺進行留存，系統(tǒng)會對用戶進行標簽分組管理，分為電工、導購員、終端消費者，解決用戶數(shù)據(jù)獲取問題，降低了獲客成本。
利多碼深耕碼上數(shù)智化營銷，為蘇泊爾提供了互動營銷、導購返利、私域引流等營銷技術支持，讓多元化活動玩法帶動品牌銷量，獲得可喜銷量。
比如2023年初，蘇泊爾推出的兔年開運紅包活動，最高6666元年夜飯津貼大獎，一經推出便引爆春節(jié)市場；
2022全民家電消費季補貼立減，其中遠紅外電飯煲抽免單的單品活動，就帶來100W+的銷售額。
2022年蘇泊爾內銷主營業(yè)務收入增長5.07%至147.97億元，外貿主營業(yè)務收入為51.51億元，同比下降近三成。鋁、不銹鋼、銅等大宗材料價格仍處高位，外貿市場遭遇桎梏的情況下，如何耕耘國內市場成為主要目標。
推新品提升產品均價，產品結構改善。蘇泊爾在年報中指出，蘇泊爾持續(xù)推行電商推新賣貴戰(zhàn)略，以創(chuàng)新差異化產品和創(chuàng)新營銷方式提升高附加值、高毛利產品銷售占比，提升產品客單價，持續(xù)提升線上盈利能力。
銷售費用為蘇泊爾費用中的“大頭”。2022年，蘇泊爾銷售費用達21.56億元，同比增長12.90%。具體來看，蘇泊爾的銷售費用主要增長在廣告、促銷及贈品費上。而除銷售費用外，蘇泊爾管理費用、財務費用、研發(fā)費用均有所降低。
得益于數(shù)智化營銷的降本增效，帶來毛利率的增長及費用把控等，蘇泊爾在對外貿易收縮的情況下依然實現(xiàn)了利潤的增長。2022年，蘇泊爾實現(xiàn)歸母凈利潤20.68億元，同比增長6.36%。
企業(yè)數(shù)字化轉型浪潮，利多碼以營銷數(shù)智化為先導，發(fā)揮用戶數(shù)據(jù)連接能力，為蘇泊爾等實體企業(yè)提供數(shù)字化轉型踏板。
其實，數(shù)智化營銷對于電器企業(yè)而言，既是機會，更是挑戰(zhàn)，機會是電器企業(yè)要分享中國經濟高速發(fā)展的紅利，挑戰(zhàn)是要積極應對新經濟、新市場環(huán)境下的消費者購物行為的改變。去適應新的消費行為，并升級傳統(tǒng)的銷售模式，在體驗、服務和參與感上實現(xiàn)產品的差異化價值，實現(xiàn)電器行業(yè)發(fā)展的新里程。