便利店動(dòng)銷翻5倍?利多碼顯身手!
2019-11-20
便利店,小生意,利潤(rùn)也不高,怎么樣才能提升業(yè)績(jī)呢?
我們?cè)?jīng)為一家小店策劃了簡(jiǎn)單的一招,就引爆了小便利店五倍的業(yè)績(jī)。給各位分享一下操作過(guò)程。
其實(shí)非常簡(jiǎn)單,就是設(shè)計(jì)了一個(gè)抽獎(jiǎng)的方案,不但引爆了業(yè)績(jī),還可以鎖定大量會(huì)員。
我們?yōu)檫@個(gè)便利店設(shè)計(jì)了一個(gè)主張——“今天你來(lái)我店里購(gòu)買,有機(jī)會(huì)全免單!”,做成展架放在門口。只要你進(jìn)店買東西了,就可以抽一次獎(jiǎng),只有免單和不免單兩種抽獎(jiǎng)結(jié)果。
如果說(shuō)一個(gè)大媽她購(gòu)買東西,抽獎(jiǎng)抽中了,全免單,但是她只買了幾元的東西,她會(huì)非常后悔,為什么不多買點(diǎn)東西呢?下次她再來(lái)的時(shí)候,就會(huì)想多買點(diǎn),因?yàn)樗脍A。
當(dāng)然,這個(gè)中獎(jiǎng)的概率你是可以控制的,比如讓別人抽十次中一次,或者抽十次中兩次,這個(gè)都可以去測(cè)試。
這個(gè)方案,最厲害的地方在于,來(lái)買東西后抽獎(jiǎng)的人,無(wú)論抽中沒(méi)抽中,都會(huì)跟平時(shí)的朋友鄰居,談起這件事,這樣他的店一下就能在這片區(qū)域傳開(kāi)了,只要你這個(gè)抽獎(jiǎng)概率控制好,是穩(wěn)賺不虧的。
假設(shè)一家便利店,每天客流量150人,每個(gè)人看到這樣一個(gè)免單的機(jī)會(huì)都會(huì)嘗試一下,每次想去買東西時(shí),都會(huì)第一時(shí)間在腦子里想去這家便利店,無(wú)形中就在這個(gè)客群的腦子里種下了一個(gè)心錨,鎖定了客戶勾住他們來(lái)店里消費(fèi)。
這種集體無(wú)意識(shí)的集群效應(yīng)之下,生意怎么可能不好呢?
這一招,簡(jiǎn)單易用。我能想到十種玩法,應(yīng)用在你的業(yè)務(wù)上,你能想到幾種?
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