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保寧醋營(yíng)銷案例

百年保寧醋啟動(dòng)利多碼一物一碼成為“市場(chǎng)寵兒”!

一盤好菜,離不開一瓶好醋的點(diǎn)綴。保寧醋做為四川傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn),為中國(guó)“四大名醋”之一。保寧醋以地名(今四川閬中市保寧鎮(zhèn))俗稱,始于五代唐長(zhǎng)興元年(公元936年)設(shè)保寧軍治時(shí),距今已有1078年歷史。

近400年來,保寧醋通過不斷探索和創(chuàng)新,最終形成以麩醋、藥醋為特色而名揚(yáng)中華醋苑的百年老字號(hào)。保寧醋以麩皮、小麥、大米、糯米為原料,用砂仁、麥芽、元楂、獨(dú)活、肉桂、當(dāng)歸、烏梅、杏仁等多味開胃健脾,促進(jìn)血液流動(dòng)的中藥材制曲,取觀音寺瑩潔甘冽、沸而無沉之唐代古“松華井”之優(yōu)質(zhì)泉水(古稱觀音圣水)精釀而成,被人們譽(yù)為川菜精靈,有“離開保寧醋,川菜無客顧”的說法。

保寧醋做為一家有著近百年歷史的老品牌,但是隨著時(shí)代的發(fā)展,保寧醋在市場(chǎng)當(dāng)中的不適應(yīng)也逐漸凸顯:

1.品牌曝光度不夠,年輕消費(fèi)群體斷層:保寧醋有著400多年的歷史,但是到90一代受網(wǎng)絡(luò)文化的沖擊,保寧醋曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類產(chǎn)品,導(dǎo)致年輕受眾對(duì)保寧醋的認(rèn)知度漸漸降低。
2.整體調(diào)味品市場(chǎng)新品牌不斷崛起,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重:調(diào)味品市場(chǎng)經(jīng)過發(fā)展不斷壯大,到現(xiàn)在已經(jīng)有新品牌不斷涌入,而產(chǎn)品之間的功能在市場(chǎng)上并無太大差異,競(jìng)爭(zhēng)力增大。

作為一個(gè)擁有400多年歷史的中華老字號(hào)品牌,面對(duì)多變的市場(chǎng)發(fā)展,也開始及時(shí)制定市場(chǎng)策略,應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。那保寧醋是如何應(yīng)對(duì)的呢?

保寧醋選擇與利多碼合作,開啟一物一碼品牌營(yíng)銷。

活動(dòng)方案

參與形式:購買保寧醋一箱產(chǎn)品,打開產(chǎn)品箱,找到二維碼;

活動(dòng)區(qū)域:重慶省、四川省

活動(dòng)參與流程:刮開二維碼圖層—打開微信掃一掃—關(guān)注公眾號(hào)—領(lǐng)取現(xiàn)金紅包

通過與利多碼合作的一物一碼活動(dòng),保寧醋重獲了消費(fèi)者的喜愛,與消費(fèi)者進(jìn)行了良好互動(dòng),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了將線下用戶引流到線上公眾號(hào),積累了大批的線上用戶。

1.品牌得到了曝光,在消費(fèi)者朋友圈獲得廣泛傳播。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),被保寧醋掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)所吸引,并且掃碼領(lǐng)到紅包之后,告訴相熟朋友圈的親戚好友都來購買產(chǎn)品領(lǐng)取紅包。

2.一物一碼掃碼領(lǐng)紅包形成了保寧醋的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),直接帶動(dòng)了保寧醋的產(chǎn)品銷量。

面對(duì)市場(chǎng)上多變的環(huán)境,品牌商應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),不斷開展新的促銷模式來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),這樣才能不被時(shí)代所淘汰。

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