【品牌案例】利多碼助力清汀品牌實現(xiàn)氣泡水市場彎道超車
2021-09-13
研究報告顯示，當前飲料行業(yè)零售規(guī)模超過七千億，總市場超萬億，行業(yè)空間十分廣闊。但與此同時，飲料行業(yè)內(nèi)部競爭非常激烈，幾家老牌企業(yè)的產(chǎn)品矩陣瓜分了大量市場，后入產(chǎn)品想要在傳統(tǒng)品類異軍突起實屬不易。
而隨著收入提高、全民健身活動的開展以及顏值經(jīng)濟盛行，民眾健康意識逐步提升，越來越多的消費者對飲品提出健康和瘦身的訴求。低糖或無糖的飲料受到更多青睞，蘇打水和氣泡水借勢獲得更多市場。
但是方興未艾的氣泡水市場上競爭同樣激烈，前有農(nóng)夫山泉、伊利等龍頭企業(yè)的多元化布局，后有元氣森林和喜茶等新晉企業(yè)的黑馬產(chǎn)品，作為網(wǎng)紅新品的清汀也占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~。
清汀能在激烈的角逐中搶占一席之地，實現(xiàn)品牌的彎道超車，離不開精準有效的營銷策略。
清汀是清泉出山公司旗下主打高膳食纖維的蘇打氣泡水，0糖、0脂、0卡是更適合年輕人的新一代健康飲品。
為了推廣清汀系列產(chǎn)品，提高氣泡水的銷量，清泉出山開展了掃碼領紅包活動。
通過利多碼平臺，清汀為每一瓶產(chǎn)品賦碼，二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè)，消費者購買產(chǎn)品，打開瓶蓋，掃碼就可以獲取紅包。
同時清汀還在包裝上印刷開蓋有驚喜字樣，利用瓶身宣傳活動，吸引消費者購買。
通過利多碼平臺，清汀可以對獎項進行后臺設置，讓新用戶和多次復購的忠實用戶多中大獎，以此來實現(xiàn)拉新和促進復購的目標。
但是清汀的一物一碼營銷策略絕不止于此，消費者掃碼后，清汀通過利多碼平臺對消費者相關數(shù)據(jù)進行抓取、分析，并引導消費者關注品牌官方公眾號，把消費者引入品牌私域流量池，為進一步精細化營銷埋下伏筆。
渠道扁平化、去中心化的新消費時代，既帶來消費品營銷方式的變革，也產(chǎn)生了巨大的流量紅利。可以說，誰取得了流量，誰就取得了市場。
但是這又是需求多樣化的時代，新一代的年輕消費者強調(diào)社交分享和自我的表達，品牌如果不能適應消費者的要求，就會被流量拋棄。
通過利多碼平臺的大數(shù)據(jù)分析服務，清汀可以通過精細化洞察細分消費人群深層次需求，提供多元化的產(chǎn)品定位，及時調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略。
在利多碼平臺提供的數(shù)據(jù)支持下，清汀開展了多種營銷活動，和消費者產(chǎn)生高頻互動，與年輕消費者拉近距離。通過建立年輕化的品牌形象，清汀進一步增強消費者對品牌的認同度，提升消費者忠誠度，把流量牢牢握在手中。
通過掃碼領紅包活動，清汀在氣泡水市場取得了不錯的成果。但利多碼平臺還可以為品牌提供更多營銷解決方案，助力品牌進一步擴大優(yōu)勢。
消費者購買飲料主要為了即開即飲的便利性，所以飲料的購買大多屬于“進店再決策”的隨機消費模式。在終端店鋪，產(chǎn)品所占貨架比例、包裝、溫度等很多因素都會影響消費者的“臨時”決策，進而影響到產(chǎn)品的銷售。
所以產(chǎn)品是否在店鋪供應，以及所占的貨架份額很大程度上決定了品牌的實際銷量。
如何推動渠道建設，促進產(chǎn)品鋪貨？如何獲取更多終端網(wǎng)點，占據(jù)更多貨架？利多碼平臺為企業(yè)提供渠道返利的解決方案。
比如清汀品牌，想要進一步提高產(chǎn)品的市場占有率，就可以采用渠道返利的營銷方案。首先通過利多碼平臺為清汀產(chǎn)品整箱賦碼，然后讓各級經(jīng)銷商以及終端店鋪進行渠道注冊。注冊成功后，經(jīng)銷商和店老板可以掃產(chǎn)品包裝箱上的二維碼獲得積分或現(xiàn)金紅包等獎勵。
通過渠道返利，清汀可以有效提高經(jīng)銷商進貨銷貨的積極性，提高產(chǎn)品的貨架份額，進而提升品牌的銷量。
清汀的一物一碼營銷思維，有效的幫助品牌在氣泡水市場建立優(yōu)勢，快消品類以及食品類的產(chǎn)品都可以借鑒清汀的營銷方法，借助利多碼平臺的二維碼營銷服務，實現(xiàn)品牌的長效發(fā)展。
