利多碼“一物一碼”怎樣為上萬(wàn)家品牌開(kāi)辟直達(dá)消費(fèi)者的捷徑？

現(xiàn)在我們正處于DT時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到只有擁有數(shù)據(jù)才擁有營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，所以開(kāi)始積極的收集消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)。在此背景下，能讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷的利多碼，吸引了各大品牌的注意。
利多碼基于“一物一碼”技術(shù)，具有可以通過(guò)產(chǎn)品讓品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷特性，有助于各個(gè)品牌繞過(guò)巨頭們的大數(shù)據(jù)封鎖，把自己的用戶數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，構(gòu)建自己的私域流量池。
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1.巨頭們的“封鎖線”與品牌稀薄的數(shù)據(jù)掌控權(quán)
可以說(shuō)，品牌商在以前的營(yíng)銷中始終沒(méi)有完全掌握過(guò)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，品牌商與消費(fèi)者也沒(méi)有直接的接觸和互動(dòng)，中間都是由媒體和渠道商充當(dāng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)橋梁，品牌沒(méi)有獲取第一方數(shù)據(jù)的途徑。
其中，最不能忽視的就是巨頭們對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的強(qiáng)勢(shì)把控。就阿里來(lái)說(shuō)，兩個(gè)“凡是”把用戶數(shù)據(jù)牢牢封鎖在其下的淘寶賬戶體系和支付寶賬戶體系之中。在這種巨頭“封鎖線”下，品牌商不論是依托的線上渠道，或是現(xiàn)在的“新零售”開(kāi)展?fàn)I銷，最終的營(yíng)銷數(shù)據(jù)只能在巨頭的平臺(tái)內(nèi)使用，且所有權(quán)并不屬于品牌商。
此外，渠道商也是品牌商直接觸及消費(fèi)者的屏障，品牌商在商品出庫(kù)后下面的銷售環(huán)節(jié)就都由渠道商掌握，品牌商無(wú)法追蹤消費(fèi)者數(shù)據(jù)。廣告投放也如此，廣告投放媒介分散復(fù)雜，獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)成難點(diǎn)。
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2.品牌商如何構(gòu)建自己的私域流量池？
品牌商想要把消費(fèi)者數(shù)據(jù)沉淀在品牌之下，需要解決上述所有問(wèn)題，繞過(guò)巨頭們的“封鎖線”。其實(shí)，品牌商與消費(fèi)者之間最近、最直接的溝通橋梁其實(shí)就是“商品”本身，品牌可以從商品入手，以“一物一碼”建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。讓商品成為用戶流量的入口，也成為品牌與用戶觸點(diǎn)的連接點(diǎn)，這就是構(gòu)建品牌私域流量池的基礎(chǔ)。
“一物一碼”，顧名思義，給每一個(gè)商品都打上唯一性的二維碼，即商品的數(shù)字身份證，內(nèi)部包含品牌、商品名、商品批號(hào)等信息。消費(fèi)者購(gòu)買商品的同時(shí)，也就購(gòu)買了這一數(shù)字身份證本身。
比如利多碼的合作伙伴牛欄山，在酒盒中放有一張貼著這瓶酒專屬二維碼的卡片，標(biāo)有“開(kāi)蓋領(lǐng)紅包”的活動(dòng)字樣，吸引用戶參與活動(dòng)。這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，品牌廣告主是可以在后臺(tái)設(shè)置的，只要消費(fèi)者掃碼，幾乎是100%有紅包的，這對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。
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3.“一物一碼”采集真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)
現(xiàn)在的一物一碼早已不是最初單純的促銷活動(dòng)了，現(xiàn)在更關(guān)注的是每一個(gè)掃碼背后的消費(fèi)者，是該消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的一物一碼不僅注重短期銷量提升，更注重用戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
現(xiàn)在的利多碼“一物一碼”，可以通過(guò)用戶掃碼，就能基于微信號(hào)和品牌建立起消費(fèi)者的個(gè)人賬戶，幫助品牌統(tǒng)計(jì)到消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)，比如性別年齡等；行為數(shù)據(jù)，比如參加了什么活動(dòng)；交易數(shù)據(jù)，比如什么時(shí)候買了什么；場(chǎng)景數(shù)據(jù)，比如用戶所在地域……不僅如此，用戶掃碼后還可以被引導(dǎo)關(guān)注品牌公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)與用戶更深度的綁定為品牌下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
最重要的是，“一物一碼”的數(shù)據(jù)積累能力，讓利多碼無(wú)形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——采集真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。其實(shí)電商平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)只是購(gòu)買行為數(shù)據(jù)，買的產(chǎn)品可能不是該消費(fèi)者自用而是送人的，所以數(shù)據(jù)具有一定的不準(zhǔn)確性。但是掃碼領(lǐng)紅包這種活動(dòng)，只有真正的消費(fèi)者可以接觸到，采集的數(shù)據(jù)也是最真實(shí)的一線消費(fèi)者數(shù)據(jù)。
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4.品牌構(gòu)建私域流量池的必要性
在阿里的新零售戰(zhàn)略、京東的無(wú)人零售戰(zhàn)略之下，巨頭們通過(guò)線上線下合圍進(jìn)一步掌握用戶數(shù)據(jù)，最終可能會(huì)讓品牌成為巨頭平臺(tái)的附屬品。品牌只能在巨頭平臺(tái)購(gòu)買無(wú)法重復(fù)利用的公域流量，花費(fèi)大量金錢但是只能開(kāi)展一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果反饋也片面不全，極大的阻礙品牌發(fā)展。
5.小結(jié)
利多碼“一物一碼”現(xiàn)在已被飲料、建材、日化、酒水、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、化妝品等行業(yè)達(dá)100000多家企業(yè)成功實(shí)踐，消費(fèi)者的平均掃碼率在20-60%，最高可達(dá)90%以上。
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雖然各大巨頭壟斷、數(shù)據(jù)來(lái)源渠道分散，但是通過(guò)產(chǎn)品各個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)構(gòu)建自己的私域流量池，而利多碼“一物一碼”正是順應(yīng)他們的需求，開(kāi)辟了一條繞過(guò)巨頭“封鎖線”，直達(dá)消費(fèi)者的新路徑。

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