曾經(jīng)一句“困了累了,就喝東鵬特飲”,使功能性飲料開始進(jìn)入大眾的視野。在今年,整個(gè)功能性飲料的市場將達(dá)到450億,可見功能性飲料存在著巨大的市場潛力。
目前整個(gè)功能飲料市場,呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的局面。那除了紅牛,東鵬特飲等品牌商,其他功能性飲料難道就沒有機(jī)會(huì)了嗎?并不是。
匯蜂源食品有限公司旗下“蜂能”品牌做為功能性飲料市場的新起之秀,通過一系列的變革之舉打破了當(dāng)前市場”一超多強(qiáng)”的局面。
品牌介紹
廣州匯蜂源食品有限公司是一家多年經(jīng)營原生態(tài)蜂蜜與花粉的大量供應(yīng),業(yè)務(wù)量以蜂蜜的內(nèi)銷與花粉的出口為主。公司目前主要經(jīng)營純正蜂蜜、花粉的大量供應(yīng)、出口與零售、蜂蜜飲品的發(fā)展(蜂能,蜂蜜維生素能量飲料)、蜂蜜食品及蜂蜜用品研發(fā)。公司在線上與線下設(shè)立蜂產(chǎn)品專柜及專賣渠道。
蜂能外包裝升級
產(chǎn)品外觀是吸引大眾的第一關(guān)鍵點(diǎn),蜂能先從產(chǎn)品外包裝進(jìn)行升級,以蜂蜜顏色做為產(chǎn)品包裝的主色調(diào),同時(shí)添加了蜂蜜形狀的元素,突出了蜂蜜在產(chǎn)品中的重要作用,整體也更加符合蜂能品牌定位。
口味創(chuàng)新升級
蜂能將蜂蜜獨(dú)特的口味加入到飲料當(dāng)中,開創(chuàng)出屬于自己品牌的獨(dú)特口味,與其他功能性飲料形成了差異化優(yōu)勢。同時(shí)“不刺激,更爽口”的品質(zhì)質(zhì)量更符合消費(fèi)者的口味習(xí)慣。
促銷方式升級
為了使蜂能快速進(jìn)入市場,被大眾所接受,蜂能本次顛覆了傳統(tǒng)的促銷手段,選擇與利多碼合作,啟動(dòng)一蓋一碼進(jìn)行產(chǎn)品促銷。在每件蜂能產(chǎn)品瓶蓋上放置一個(gè)紅包二維碼,當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品之后,即可打開瓶蓋,掃碼關(guān)注公眾號領(lǐng)取紅包。
通過借助利多碼一物一碼的促銷,本次蜂能飲料在市場上成功做到了三點(diǎn):
1. “一蓋一碼”成功觸達(dá)用戶
蜂能飲料想要獲得市場上更多的關(guān)注度,首先要獲得用戶的喜愛,而通過一蓋一碼掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng),第一時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行了互動(dòng),拉近與消費(fèi)者的距離。
2. “開蓋贏紅包”獲得了更多的品牌曝光量
蜂能通過一蓋一碼,開蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng),在市場上獲得了曝光量,省去了廣告費(fèi)用,但是達(dá)到了廣告式的品牌營銷效果。
3. 關(guān)注公眾號構(gòu)建私域流量池
什么是私域流量?私域流量的意思就是這些流量是自己的,可以反復(fù)利用,并且免費(fèi)直接觸達(dá)到用戶。這些用戶一般是沉淀在微信公眾號、微信群、微信個(gè)人號、頭條和抖音這些平臺。
借用一物一碼,蜂能也構(gòu)建了屬于自己的私域流量池。在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的過程中,設(shè)置了先讓消費(fèi)者關(guān)注公眾號,關(guān)注完成后領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。這樣蜂能公眾號就成為了品牌商的私域流量池。
蜂能本次通過產(chǎn)品外包裝升級、口味創(chuàng)新升級、促銷方式升級的策略,為蜂能打破市場局面提供了強(qiáng)大的支撐。而有了利多碼一物一碼的助推,相信蜂能未來可以走的更遠(yuǎn)!