白酒一物一碼年底營銷,利多碼好運(yùn)轉(zhuǎn)出來!
2019-12-06
2020新年將至,最近實(shí)在是白酒行業(yè)的狂歡期!由于今年春節(jié)在1月份,快遞等運(yùn)輸停止較早,所以今年12月必是白酒銷量最好的時(shí)刻,競爭尤為激烈,各種營銷層出不窮!當(dāng)前的白酒營銷,主要憑借在市場上大面積鋪貨以及折扣滿減、兌換禮品等降價(jià)送禮促銷,獲得競爭優(yōu)勢,從而達(dá)到提升銷量的目的。
但是隨著消費(fèi)群體的改變,酒水市場環(huán)境的變化等,降價(jià)鋪貨這類傳統(tǒng)營銷逐漸失效,各大白酒品牌也遇到了營銷瓶頸:
1.傳統(tǒng)促銷活動(dòng)參與率下降:隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升,消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,簡單的降價(jià)打折不再具有吸引力,而兌獎(jiǎng)過程復(fù)雜的禮品贈(zèng)送更是不被消費(fèi)者接受,所以消費(fèi)者積極性不高,參與率大幅下降。
2.促銷費(fèi)用大半被截留:傳統(tǒng)酒水促銷活動(dòng),獎(jiǎng)品和優(yōu)惠大多被渠道商和中間商截留,無法轉(zhuǎn)化成動(dòng)銷銷量,消費(fèi)者也沒有得到實(shí)實(shí)在在的返利。
3.活動(dòng)過程中調(diào)整不及時(shí):傳統(tǒng)營銷活動(dòng)周期較長,可控性較差?;顒?dòng)準(zhǔn)備復(fù)雜,而且上線就無法調(diào)整,應(yīng)變力差,易錯(cuò)失良機(jī)。
4.成本較高負(fù)擔(dān)很大:傳統(tǒng)酒水促銷,線下的人力、倉儲(chǔ)、配送、核銷等環(huán)節(jié)需要消耗人力物力成本,對(duì)于體量較小的企業(yè)負(fù)擔(dān)較大。
白酒品牌想要突破營銷瓶頸,穩(wěn)定白酒銷量,搶占更龐大的市場,必須對(duì)營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新,開展當(dāng)前最火爆的二維碼紅包營銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇!利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌,主張讓每件產(chǎn)品都幫你營銷?;谝晃镆淮a技術(shù),利多碼為白酒品牌策劃了一物一碼營銷方案,讓營銷直達(dá)終端,并掌握所有掃碼用戶的消費(fèi)者用戶畫像,實(shí)現(xiàn)品牌與終端消費(fèi)者零距離直接溝通,向產(chǎn)品個(gè)性化和品牌人格化轉(zhuǎn)型。
一物一碼營銷活動(dòng):品牌通過利多碼云平臺(tái),為每瓶白酒生成唯一的活動(dòng)二維碼,以不干膠、卡片或噴涂等方式賦在產(chǎn)品上?;顒?dòng)形式的設(shè)定可以選擇最有趣的旋轉(zhuǎn)臺(tái),3D立體旋轉(zhuǎn)臺(tái)上展示著紅包和品牌白酒,視覺效果極佳,誘惑力那是極大的。只要消費(fèi)者轉(zhuǎn)到獎(jiǎng)品,現(xiàn)金紅包直接到賬,實(shí)物禮品也能隨時(shí)兌換,產(chǎn)生定點(diǎn)引爆的效果,引起消費(fèi)者的高度關(guān)注。具體掃碼流程如下:
第一步:消費(fèi)者購買產(chǎn)品后,刮開涂層掃碼進(jìn)入旋轉(zhuǎn)臺(tái)活動(dòng),轉(zhuǎn)出好運(yùn)來。
第二步:消費(fèi)者轉(zhuǎn)到禮品后,需要關(guān)注品牌的公眾號(hào),方可領(lǐng)取禮品。
第三步:領(lǐng)到禮品后,會(huì)出現(xiàn)二次引導(dǎo)頁面,引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽品牌官網(wǎng)或官方商城。
有趣便捷的一物一碼的活動(dòng)開展后,能引起很大反響,并且傳播速度很快,輻射面較廣,營銷效果那是不用多夸。其實(shí)喝酒中獎(jiǎng)在國內(nèi)早已不是新鮮事兒,但是一來掃碼已是當(dāng)前的主流,二來營銷活動(dòng)新穎有趣,最后獎(jiǎng)品很好又能實(shí)在到手,還是吸引了大量“酒迷”踴躍參與。
我們可以預(yù)見各大白酒品牌通過利多碼一物一碼,營銷效果大大增加,營銷瓶頸輕松突破:
1.通過新穎有趣的一物一碼營銷活動(dòng),設(shè)置掃碼旋轉(zhuǎn)臺(tái)來返利給消費(fèi)者,提高了消費(fèi)者購買欲望與消費(fèi)者參與率,提高了產(chǎn)品銷量。并且通過產(chǎn)品本身宣傳品牌,提升該品牌的區(qū)域競爭能力,搶占市場。
2.借助利多碼云平臺(tái)讓獎(jiǎng)品(紅包)直達(dá)消費(fèi)者,就避免了獎(jiǎng)品被截留的問題。
3.參與活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)打上品牌設(shè)定好的標(biāo)簽,比如“年底大客戶”,方便品牌統(tǒng)計(jì)及進(jìn)行二次營銷活動(dòng)。
4.利多碼的一物一碼活動(dòng)中,引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號(hào),這樣就把消費(fèi)者沉淀在自己品牌之下,成為品牌的私域流量。品牌可以直接向消費(fèi)者們發(fā)布消息、進(jìn)行互動(dòng),及時(shí)收到消費(fèi)者們的反饋,信息傳達(dá)效率很高,提升粉絲對(duì)品牌的忠誠度。
5.通過利多碼后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整營銷活動(dòng),同時(shí)還可以針對(duì)不同時(shí)間不同人群不同地域做營銷活動(dòng),靈活性與可操控性很大。除此之外,智能調(diào)整大獎(jiǎng)概率,讓用戶喝酒掃碼更盡興,從而大幅度提高了用戶的積極性,也控制了成本。
2019年即將結(jié)束,但整個(gè)消費(fèi)市場的消費(fèi)升級(jí)趨勢仍在繼續(xù)加強(qiáng),消費(fèi)品牌化與多元化、年輕化持續(xù)進(jìn)行,市場形勢千變?nèi)f化。傳統(tǒng)營銷的降價(jià)刺激效果已經(jīng)趨近于無,通過廣渠道鋪貨式銷售模式逐漸失靈,如果還在按部就班的進(jìn)行傳統(tǒng)營銷,那么“風(fēng)變”之下如何跟上節(jié)奏,找對(duì)方向?此時(shí)進(jìn)行營銷方式的革新,把營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到用戶本身,才能抓住“風(fēng)變”實(shí)質(zhì),獲得機(jī)遇!利多碼,是一家面向全行業(yè)提供一站式二維碼營銷與數(shù)據(jù)服務(wù)的SaaS公司,致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),移動(dòng)技術(shù),物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),服務(wù)于行業(yè)企業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利。目前合作企業(yè)品牌眾多,比如海天醬油、牛欄山、雨虹防水等,營銷經(jīng)驗(yàn)豐富,全方位滿足您的營銷訴求。
文章來源:m.r666f.cn