免費(fèi)試用

咨詢客服

400電話

客服接待時(shí)間

09:00-20:00

在線咨詢

電話咨詢

售前咨詢

13811791897

售后咨詢

010-86468682

電話回?fù)?/p>

微信咨詢

微信掃一掃

Code
%e7%89%9b%e6%a0%8f%e5%b1%b1logo

牛欄山營(yíng)銷案例

牛欄山二鍋頭逆市場(chǎng)擴(kuò)張,銷量一路“開掛”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,傳統(tǒng)品牌如何制造營(yíng)銷攻勢(shì),與信息接受超負(fù)荷的消費(fèi)者,進(jìn)行無障礙的對(duì)話?

在白酒市場(chǎng)趨于飽和的大環(huán)境之下,白酒品牌如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破?

五一即將來臨,正式進(jìn)入快消品營(yíng)銷高峰,白酒品牌又如何出奇制勝?

繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了銷售黃金期。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)抬頭,此時(shí)幾乎所有快消品商家都在緊鑼密鼓的加大促銷力度,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

這個(gè)五一,深受北方百姓喜愛的牛欄山白酒,以“喝牛欄山,紅包送不停”成功對(duì)話目標(biāo)消費(fèi)群,突破傳統(tǒng)思維,展開一系列走新更走心的營(yíng)銷攻勢(shì),掀起別開生面的互動(dòng)氛圍,成為白酒銷售大戰(zhàn)中的佼佼者。

巧借互聯(lián)網(wǎng),做親民的“酒王

當(dāng)下白酒市場(chǎng),消費(fèi)主力依然是60、70一代,但80、90后的崛起已不容忽視。想要在傳統(tǒng)市場(chǎng)之外,拓展品牌產(chǎn)品的影響范圍,必須加強(qiáng)與年輕一代的溝通對(duì)話。

在年輕一代看來,“五·一”營(yíng)銷往往走的都是“打折、買贈(zèng)”的套路,難以打動(dòng)自己,喝白酒又是父輩級(jí)的消費(fèi)品,跟自己幾乎不沾邊。雙重溝通障礙之下,牛欄山想要在“五·一”成功打動(dòng)年輕群體,必須不走尋常套路。

因此,北京牛欄山總代京南酒網(wǎng)以對(duì)目標(biāo)人群的深刻洞察為基礎(chǔ),基于大數(shù)據(jù)分析結(jié)合80后、90后年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感、包裝、文化等方面的需求,京南酒網(wǎng)與立返利達(dá)成合作后推出了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“喝牛欄山,紅包送不停”活動(dòng)。掃碼送紅包活動(dòng)推出后,從平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看,新增許多青年消費(fèi)群體開始關(guān)注牛欄山二鍋頭產(chǎn)品,目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷量前列。

社交為王,掀起大眾參與熱潮

在社交與移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,品牌只是單純地制造內(nèi)容,而不能積極引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者參與互動(dòng),很難達(dá)到理想的傳播效果。京南酒網(wǎng)此次“五·一”營(yíng)銷打破單向、傳統(tǒng)的“硬”傳播方式,堅(jiān)持社交為王,充分贏得了受眾的青睞。

迎合“五·一”推出“牛欄山百年·壽”、“牛欄山百年·喜”兩款產(chǎn)品結(jié)合“親民接地氣,好酒牛欄山”的品牌訴求,預(yù)設(shè)買牛欄山有獎(jiǎng)活動(dòng),為用戶創(chuàng)造了購(gòu)物激勵(lì)體系。

制造爆點(diǎn),打造年輕人酒局新符號(hào)

挑起目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)熱情之后,品牌如果沒有更深入的二次傳播攻勢(shì)驅(qū)動(dòng),難免出現(xiàn)美中不足、后繼無力的尷尬。牛欄山“喝牛欄山,紅包送不停”層層遞進(jìn)發(fā)起攻勢(shì),在不斷強(qiáng)化品牌與受眾粘性的同時(shí),更打造出一個(gè)鮮明的年輕人酒局新符號(hào)。

同時(shí),京南酒網(wǎng)還推出牛欄山百年紅酒系列“喜上加喜”的活動(dòng),888名一等大獎(jiǎng)等實(shí)力獎(jiǎng)品迅速引爆牛欄山二鍋頭銷量,婚宴、壽宴、商務(wù)宴、升遷宴、謝師宴、聚會(huì)用酒紛紛選擇牛欄山二鍋頭,引發(fā)了宴會(huì)就喝牛欄山二鍋頭的熱潮。

當(dāng)北京市民約酒轉(zhuǎn)化為全民喝牛欄山二鍋頭之時(shí),結(jié)合牛欄山酒局中的真實(shí)故事短片“京味·回家的滋味【夢(mèng)想篇】”、“京味·回家的滋味【奮斗篇】”更讓牛欄山二鍋頭變成人們生活里真實(shí)存在的情感紐帶,引爆高質(zhì)量的二次互動(dòng)傳播。


牛欄山有著良好的品牌知名度和美譽(yù)度,“正宗二鍋頭,地道北京味”的品牌定位已深入人,這讓牛欄山二鍋頭成為了北京地區(qū)的標(biāo)志酒,而牛欄山2017年?duì)I收則破70億。

  • 同行業(yè)案例 更多
  • %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131174522

    張?jiān)F咸丫茽I(yíng)銷案例

    受疫情、消費(fèi)信心、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等多重影響,中國(guó)葡萄酒行業(yè)正面臨著艱巨的挑戰(zhàn),張?jiān)W鳛樾袠I(yè)“領(lǐng)軍人”,時(shí)刻關(guān)注時(shí)代的變化...

    %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131174512酒水

  • %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131174256

    晉泉高粱白營(yíng)銷案例

    太原酒廠始建于1950年,是山西省中華老字號(hào)白酒釀造國(guó)有企業(yè)。山西作為中華原始酒文化的中心地區(qū)之一,自古就人口密集...

    %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131174245酒水

  • %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131173923

    清汀氣泡水營(yíng)銷案例

    研究報(bào)告顯示,當(dāng)前飲料行業(yè)零售規(guī)模超過七千億,總市場(chǎng)超萬(wàn)億,行業(yè)空間十分廣闊。但與此同時(shí),飲料行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈...

    %e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%be%ae%e4%bf%a1%e6%88%aa%e5%9b%be 20230131173901酒水

讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷

13811791897
取消