【知識(shí)分享】一物一碼助力酒水直播,百萬(wàn)流量輕松帶貨
2021-09-01
?隨著國(guó)民消費(fèi)的升級(jí)以及新零售概念普及,國(guó)內(nèi)酒水新零售市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。在“混戰(zhàn)”的市場(chǎng)之中,想要奪取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),酒水品牌必然需要順應(yīng)消費(fèi)者行為以及消費(fèi)習(xí)慣的變化,完成營(yíng)銷的迭代升級(jí)。
近年來(lái),酒類品牌消費(fèi)主體逐漸呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。他們有個(gè)性化的消費(fèi)主張,也更愿意通過(guò)短視頻、直播等新興的渠道獲取信息,進(jìn)行消費(fèi)決策。為迎合消費(fèi)者需求,企業(yè)必須加強(qiáng)在以直播、短視頻為代表的新場(chǎng)景布局,建立與年輕消費(fèi)者間的深度鏈接。
另一方面,2020年的疫情使得酒水行業(yè)的終端生態(tài)受到很大沖擊,傳統(tǒng)的超市、小賣鋪、煙酒店、酒樓等售賣渠道的銷量顯著波動(dòng),這也使得整個(gè)酒水行業(yè)加速了與短視頻、直播的深度融合。不少酒水行業(yè)的企業(yè)、品牌們紛紛開(kāi)始在短視頻平臺(tái)上開(kāi)設(shè)企業(yè)號(hào),打造新的營(yíng)銷陣地。
以瀘州老窖為例——2020年,瀘州老窖官方旗艦店在抖音累計(jì)有效直播次數(shù)超過(guò)130次,通過(guò)對(duì)用戶的長(zhǎng)期互動(dòng),抖音瀘州老窖官方旗艦店2020年12月較10月支付單量暴漲400%,GMV增長(zhǎng)264%。
1、利多碼助力酒水直播
酒水直播是一片藍(lán)海,還有許多營(yíng)銷模式尚待開(kāi)發(fā)。但是就目前酒水品牌直播模式而言,流量是開(kāi)展?fàn)I銷的重點(diǎn)。
酒水品牌直播流量構(gòu)成主要為三種:首先是品牌自有流量,這一部分主要依靠品牌自身建設(shè),數(shù)量較少而且自發(fā)性積累緩慢;其次主要依賴平臺(tái)曝光,推廣入口、廣告位宣傳等,雖然引流效果顯著但營(yíng)銷成本較高;最后是帶貨主播的自有流量,這一部分的消費(fèi)者粘性和忠誠(chéng)度都比較低,很難轉(zhuǎn)化為品牌私域流量。
如何破除酒水直播的流量限制?利多碼助力品牌解決難題。
利多碼平臺(tái)的一物一碼技術(shù),可以為每一個(gè)產(chǎn)品賦碼。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后,就能獲得產(chǎn)品上的二維碼。
當(dāng)直播活動(dòng)未開(kāi)始時(shí),消費(fèi)者掃碼會(huì)顯示不在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間,并提示消費(fèi)者在固定時(shí)刻進(jìn)入直播間搶紅包,直接為直播引流。
當(dāng)直播活動(dòng)開(kāi)始后,利多碼平臺(tái)通過(guò)后臺(tái)設(shè)置,生成紅包口令。品牌主播在直播活動(dòng)中定時(shí)公布紅包口令,消費(fèi)者掃碼輸入紅包口令,就可以獲得紅包。
通過(guò)這一活動(dòng),可以讓直播間在短時(shí)間聚集大量人氣,刷新直播排行榜,進(jìn)一步提升品牌曝光度。
消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包時(shí),可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào),為品牌公眾號(hào)引流,增加品牌私域流量,便于后續(xù)營(yíng)銷的活動(dòng)開(kāi)展。
而且發(fā)放紅包的內(nèi)容也可以設(shè)置為產(chǎn)品券、滿減券等,吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,直接提升銷量。此外,售出的產(chǎn)品也可以掃碼參與下一次直播活動(dòng),達(dá)成營(yíng)銷閉環(huán)。
一物一碼技術(shù)與酒水直播相結(jié)合,可以幫助品牌突破百萬(wàn)流量,搶占熱度高點(diǎn),抓住全域用戶注意力,輕松帶貨。而且利多碼平臺(tái)還可以打通小程序、公眾號(hào)、官方商城等多個(gè)觸點(diǎn),為品牌私域源源不斷地輸送用戶,助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
2、利多碼助力數(shù)字化營(yíng)銷
除了口令紅包、二維碼紅包外,利多碼平臺(tái)還提供更多數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)。
比如數(shù)據(jù)分析支持。利多碼大數(shù)據(jù)分析平臺(tái),可以通過(guò)對(duì)海量掃碼數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)的收集分析,幫助企業(yè)建構(gòu)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
還有防偽溯源服務(wù)。利多碼平臺(tái)可以為每件產(chǎn)品生成一個(gè)專屬的防偽碼,消費(fèi)者通過(guò)掃碼即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)我约八菰葱畔?。通過(guò)防偽溯源,產(chǎn)品可以有效的避免假貨問(wèn)題,提升品牌信譽(yù)度和品牌形象。
利多碼平臺(tái)還提供追溯防竄、積分商城、導(dǎo)購(gòu)返利等更多一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)。
通過(guò)利多碼平臺(tái)一物一碼技術(shù),企業(yè)可以強(qiáng)化數(shù)字化渠道布局,加速對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的滲透,以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打動(dòng)消費(fèi)者,提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,不斷提升品牌聲量,達(dá)到營(yíng)銷價(jià)值的最大化。
END