【知識分享】品牌私域流量運營一物一碼解決方案
2021-09-07
“私域流量”作為繼渠道流量、廣告流量、品牌流量之后出現(xiàn)的第四種流量，甫一出現(xiàn)，就受到品牌和營銷媒體的關(guān)注。
?什么是“私域流量”？目前普遍認(rèn)為，“私域流量”是品牌自主擁有的、可以自由控制、免費的、多次利用的流量。私域通常的呈現(xiàn)形式是微信公眾號、微信群、小程序或自主APP。
“私域流量”的概念伴隨著社交電商和微商而出現(xiàn)，但它的涵蓋范圍更加廣泛，在不知不覺中改變著整體的營銷格局。
首先，私域流量里，品牌可以直接觸達到消費者，有效的降低營銷成本；其次，在品牌私域里，品牌與消費者的關(guān)系更加緊密，品牌可以通過各種活動，與消費者建立品牌情感關(guān)系，有效的防止老用戶流失。最后，消費者近距離感受企業(yè)服務(wù)，可以增強對品牌認(rèn)知，形成口碑效應(yīng)，有助于塑造品牌形象。
私域流量，其實分為線上線下兩部分。普遍認(rèn)知的私域流量，主要為線上流量，包含品牌公眾號、小程序、會員商城、官網(wǎng)等等。但實際上，線下渠道也是私域流量獲取的重要部分。走入門店且擁有購買意愿的潛在客戶、線下導(dǎo)購、以及導(dǎo)購每天都在接觸的眾多消費者本身，均屬于線下私域流量。
如何有效獲取私域流量？根據(jù)研究，在私域流量獲取活動中，最有效的是發(fā)紅包。
利多碼平臺的一物一碼技術(shù)，為每一個產(chǎn)品賦碼。消費者購買產(chǎn)品后，掃碼即可領(lǐng)取紅包。通過掃碼發(fā)紅包的方式，可以吸引大量消費者購買產(chǎn)品。同時在領(lǐng)紅包的過程中引導(dǎo)消費者關(guān)注品牌公眾號，達到為品牌私域流量池引流的目的。
導(dǎo)購每天都會接觸到海量消費者，如何把他們加入品牌流量池，讓他們自發(fā)幫助品牌宣傳產(chǎn)品？對于線下導(dǎo)購這一群體，利多碼平臺還為品牌提供導(dǎo)購返利服務(wù)。
通過利多碼平臺，導(dǎo)購提前在小程序進行渠道注冊，并對產(chǎn)品進行綁定。當(dāng)消費者購買產(chǎn)品后，平臺可以為導(dǎo)購發(fā)放大量返利，以此提升導(dǎo)購員的推銷積極性。同時還可以精準(zhǔn)獲取導(dǎo)購員銷售信息，實現(xiàn)銷售渠道管理。
通過利多碼平臺，品牌可以通過低成本有效的獲取私域流量。
獲取私域流量只是品牌私域流量運營的第一步，更重要的是如何對私域流量進行深度運營，讓沉淀在流量池里的用戶活躍起來。
私域流量的深度運營，主要的方式就是增加互動，利多碼平臺為品牌提供多種互動解決方案。
消費者購買產(chǎn)品后掃碼可以獲得積分，通過積累積分在商城兌換不同的獎品。積分商城可以提高消費者的復(fù)購率，增加消費者的品牌忠誠度。
簽到打卡是有效增強消費者粘性的活動。消費者每日在公眾號內(nèi)簽到打卡，達到一定天數(shù)即可贏取大獎。獎品可以是積分、品牌產(chǎn)品，也可以是第三方平臺卡券。通過不同梯度的獎品設(shè)置，吸引消費者持續(xù)簽到，培養(yǎng)消費者習(xí)慣，增強用戶粘性。
品牌可以在每月設(shè)置會員日，在會員日展開抽獎活動。通過利多碼平臺，品牌可以設(shè)置多種形式的抽獎活動，比如紅包雨、翻牌抽獎、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、砸金蛋等等。還可以對抽獎活動的獎品、中獎率進行設(shè)置，節(jié)約營銷成本的同時增加消費者活躍度，增強用戶互動。
此外，利多碼平臺還提供簽到領(lǐng)紅包、分享領(lǐng)紅包、口令紅包等多種互動方式，幫助品牌對私域流量進行深度運營。
數(shù)字時代，每個品牌都是媒體，每個企業(yè)都需要構(gòu)建自己的私域流量。通過利多碼平臺，品牌不僅可以借助掃碼領(lǐng)紅包活動獲取更多消費者，還能將消費者沉淀下來，構(gòu)建自己的私域流量池，反復(fù)利用，免費觸達，直接提升企業(yè)營銷的投資回報率。
