近幾年，隨著消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于飲食的健康訴求越發(fā)強(qiáng)烈。對(duì)于飲料行業(yè)而言，除了口味之外，產(chǎn)品的健康屬性逐漸成為消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。其中，果汁以天然水果為原材料，明顯更符合消費(fèi)者對(duì)于健康的印象，所以始終保持著廣闊的市場(chǎng)。
主打果汁的榮氏品牌，創(chuàng)立于陜西西安。陜西作為高品質(zhì)蘋果主產(chǎn)區(qū)之一，為榮氏研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果汁提供了豐富的原材料。榮氏果汁以優(yōu)秀的品質(zhì)和口感，贏得了眾多消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。
為了推廣品牌新品，榮氏果汁主動(dòng)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，通過(guò)利多碼平臺(tái)開展揭蓋掃碼嬴大獎(jiǎng)活動(dòng)，成功使沁甜紅蘋果汁和清爽青蘋果汁占據(jù)市場(chǎng)，提高了新品銷量。
利多碼為您解析榮氏果汁的數(shù)字化營(yíng)銷策略。
01 揭蓋嬴獎(jiǎng)勵(lì)
通過(guò)利多碼平臺(tái)，榮氏果汁為每一瓶蘋果汁賦碼。二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè)，消費(fèi)者打開瓶蓋就可以掃碼，更符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
同時(shí)，在瓶身包裝上，榮氏果汁也加入了“碼上有獎(jiǎng)”的宣傳語(yǔ)，對(duì)掃碼活動(dòng)進(jìn)行宣傳，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)。
消費(fèi)者開蓋掃碼后，可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有現(xiàn)金紅包和榮氏商城優(yōu)惠券，更有華為手機(jī)大獎(jiǎng)。100%中獎(jiǎng)的設(shè)置，更容易培養(yǎng)消費(fèi)者掃碼習(xí)慣，也容易使產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中形成口碑效應(yīng)。
在消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)的過(guò)程中，利多碼平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注榮氏果汁的品牌公眾號(hào)，為品牌私域流量引流，方便品牌開展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)利多碼平臺(tái)還會(huì)幫助企業(yè)收集消費(fèi)者的性別、地域等相關(guān)信息，幫助企業(yè)分析刻畫消費(fèi)人群的形象，為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
通過(guò)“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，榮氏果汁成功實(shí)現(xiàn)了新品推廣，并收獲了海量的私域流量。如何實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)、促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)？利多碼平臺(tái)為企業(yè)提供會(huì)員運(yùn)營(yíng)和積分商城的服務(wù)。
02 品牌會(huì)員銷售轉(zhuǎn)化
利多碼平臺(tái)，為品牌打造專屬會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。
比如榮氏果汁，就可以在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，邀請(qǐng)消費(fèi)者注冊(cè)成為品牌會(huì)員。會(huì)員掃碼和在品牌商城購(gòu)買榮氏產(chǎn)品都可以獲得積分，積累積分可以在積分商城兌換禮品。禮品可以是榮氏產(chǎn)品兌換券、優(yōu)惠券，也可以是其他實(shí)物獎(jiǎng)品。通過(guò)積分商城，可以有效的增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。
同時(shí)，利多碼平臺(tái)還提供多種動(dòng)互動(dòng)小游戲，幫助品牌進(jìn)行會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
比如簽到打卡活動(dòng)：每日打卡領(lǐng)積分，連續(xù)多日打卡領(lǐng)優(yōu)惠券。打卡活動(dòng)可以培養(yǎng)消費(fèi)者粘性，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度，發(fā)展品牌的忠實(shí)用戶。
還有積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在品牌會(huì)員日，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者消耗積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)。積分抽獎(jiǎng)可以有效降低品牌的營(yíng)銷成本，提高消費(fèi)者的活躍度。
利多碼平臺(tái)還提供定制小游戲開發(fā)服務(wù)，幫助品牌量身定制互動(dòng)小游戲。比如榮氏果汁，就可以開發(fā)一款果汁生產(chǎn)游戲：消費(fèi)者種果樹、收果實(shí)、生產(chǎn)果汁、出售獲得獎(jiǎng)勵(lì)。定制小游戲更貼合品牌屬性，更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接，也更容易取得營(yíng)銷效果。
根據(jù)調(diào)查顯示，2021年飲料市場(chǎng)已達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，元?dú)馍?、味全、維他檸檬茶等行業(yè)黑馬頻出，它們無(wú)一不是通過(guò)大量的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)打開局面，為消費(fèi)者種草，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。
利多碼平臺(tái)，為企業(yè)提供專業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，幫助品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)者。
