突破食品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，用立返利一物一碼就夠了！
2019-03-07
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，食品已成為人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)中的重要組成部分，也帶動(dòng)了整個(gè)食品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
陽(yáng)春三月，食品廠商也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但是品牌商今年卻不知道該怎么做營(yíng)銷(xiāo)了？以往的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做了不少，但是效果卻不是很大。營(yíng)銷(xiāo)方式消費(fèi)者不買(mǎi)賬，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也存在許多問(wèn)題，導(dǎo)致食品營(yíng)銷(xiāo)處于瓶頸期了！
食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸分析
1.營(yíng)銷(xiāo)形式單一，沒(méi)新意
目前主要的促銷(xiāo)形式是買(mǎi)贈(zèng)、打折，往往是好幾家廠商的促銷(xiāo)員站成一排，說(shuō)著自家產(chǎn)品在做哪種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種方式各個(gè)廠商家都在做，對(duì)消費(fèi)者也越來(lái)越?jīng)]有吸引力了。
2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被截留，不能直達(dá)終端
有些商家在做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)有一些贈(zèng)品，這些營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品，很大一部分被中間商截留了，沒(méi)到終端消費(fèi)者手里。
3.同類(lèi)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈
我國(guó)食品行業(yè)主體數(shù)量眾多，進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻較低，產(chǎn)品具有同質(zhì)性特點(diǎn)。目前食品行業(yè)入局者仍不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)未有趨緩跡象。
食品廠商該如何突破目前的瓶頸，做好營(yíng)銷(xiāo)呢？目前已經(jīng)有正大食品、濱崎食品、海欣、嘉士利等廠商在使用一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式—立返利一物一碼營(yíng)銷(xiāo)。
突破瓶頸一物一碼解決方案
1. 營(yíng)銷(xiāo)玩法多樣化，營(yíng)銷(xiāo)不再單一
一物一碼是給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)專(zhuān)屬紅包二維碼卡片，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，即可掃描卡片上二維碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。從掃碼到領(lǐng)取紅包的過(guò)程中可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)、分享到朋友圈、收集數(shù)據(jù)信息等玩法，將紅包價(jià)值發(fā)揮到最大化！
2. 低成本營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)用直達(dá)終端
根據(jù)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析：掃碼送紅包的營(yíng)銷(xiāo)方式可以為企業(yè)節(jié)省40%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并且紅包卡是放在產(chǎn)品包裝內(nèi)，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品之后才能掃碼領(lǐng)取紅包，保證了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)終端。
3.提高產(chǎn)品附加值，差異化營(yíng)銷(xiāo)
同質(zhì)化就像一個(gè)包圍圈，對(duì)于有品牌意識(shí)的廠商而言，會(huì)提前對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)做出預(yù)判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。而一物一碼正是品牌上差異化營(yíng)銷(xiāo)的重要一步走棋。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇有現(xiàn)金紅包的產(chǎn)品，比其他產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
立返利平臺(tái)有12大營(yíng)銷(xiāo)功能點(diǎn)，滿足企業(yè)核心營(yíng)銷(xiāo)需求。還有豐富的H5互動(dòng)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者參與熱情。
食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必不可少，買(mǎi)贈(zèng)、打折促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，選擇一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方式突破瓶頸期，找到新出口。