天福號營銷案例

對外做好產(chǎn)品、推廣 

產(chǎn)品的價值主張

食品的產(chǎn)品由內(nèi)容物和外包裝兩個部分組成，在食品內(nèi)容物極大豐富化的今天，用戶購買的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的利益，或者叫獨(dú)特價值主張，天福號白領(lǐng)廚房系列就是簡單直接的“好吃不胖”。 

但產(chǎn)品這個重要但不緊急的事兒，如果品牌重視了，別人沒重視，從長遠(yuǎn)來看，就是最大的護(hù)城河。天福號自建工廠的重投入，保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，實(shí)屬遠(yuǎn)謀。因?yàn)楫a(chǎn)品即內(nèi)容，產(chǎn)品即傳播。 

高效的一物一碼智能營銷與數(shù)據(jù)分析 

天福號通過利多碼“一物一碼”為入口，建立掃碼領(lǐng)紅包活動，通過領(lǐng)紅包、關(guān)注公眾號、積分兌換等多種互動玩法，建立客戶大數(shù)據(jù)，讓品牌真正了解真實(shí)的線下數(shù)據(jù)。

新品牌如何才能基業(yè)長青？

回看所有經(jīng)典品牌，都是時間的朋友，他們持續(xù)穩(wěn)定的把產(chǎn)品賣給用戶，都保有穩(wěn)定的復(fù)購率。復(fù)購率反應(yīng)用戶對品牌的忠誠度。事關(guān)品牌的生命周期。

這也是所有爆款需要長遠(yuǎn)思考的問題，如何經(jīng)歷時間的長河歷久彌新？ 

據(jù)大數(shù)據(jù)分析，“天福號白領(lǐng)廚房”系列客單價11.8元，復(fù)購率30-35%。

在流量越來越離散、用戶越來越細(xì)分的背景下，天福號形成了獨(dú)特的品牌聯(lián)想。而天福號面臨的挑戰(zhàn)在于，身為中華老字號，既要在已形成品牌影響力的細(xì)分品類上建立護(hù)城河，又需要完成下一個新品類的從零到一。

品牌初心

“醬香九州地唯品質(zhì)是天，店久十萬朝乃誠信為本。”這不僅是天福人傳承的一句古訓(xùn)，更是老字號能夠歷久彌新，保持旺盛的生命力的生存之道。

在安全生產(chǎn)與管理上，天福號遵循“四嚴(yán)法則”，嚴(yán)保研發(fā)、嚴(yán)抓取材、嚴(yán)管生產(chǎn)、嚴(yán)控產(chǎn)品；確保每一個產(chǎn)品、每一塊入口食品的安全與衛(wèi)生，精益求精。通過建立極其嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，原料到貨嚴(yán)格檢查各種資質(zhì)證明，必須具備動物檢驗(yàn)檢疫合格證、肉品品質(zhì)證明，出廠批檢報(bào)告。

280年來無論處于何種時代和境遇，在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都兢兢業(yè)業(yè)，對質(zhì)量的把控不放松、不偏航。

身在食品消費(fèi)賽道，守住食品安全的底線，不忘品牌的那份初心，做時間的朋友。踏踏實(shí)實(shí)做品牌的每一位，請相信終點(diǎn)會有意想不到的驚喜。