食用油是人們生活必需的消費(fèi)品，隨著其行業(yè)的快速發(fā)展，本土食用油品牌不斷涌現(xiàn)。雖然本土品牌眾多，但長期處于“小”、“亂”、“散”的狀態(tài)。而這時(shí)進(jìn)口食用油闖入市場，導(dǎo)致行業(yè)形式嚴(yán)峻，競爭激烈。這個(gè)時(shí)候，食用油品牌商的營銷策略至關(guān)重要。
平頂山市明軒油業(yè)做為一家食用油行業(yè)的老品牌，公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)耕耘30余年，以多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為特色，致力于為消費(fèi)者打造綠色、健康的食用油。
為了在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中提升品牌競爭力，提高產(chǎn)品銷量，在年初選擇與立返利合作，進(jìn)行一物一碼品牌營銷合作。
品牌商訴求
1. 提高明軒線下門店進(jìn)客量，與顧客互動(dòng)；
2. 將線下用戶引流到公眾號(hào)，留存核心用戶；
3. 在2019年提高明軒油業(yè)的市場占有率；
為了滿足品牌商需求，立返利制定了專業(yè)的一物一碼營銷方案。
活動(dòng)玩法
1.每一桶油桶身上賦一個(gè)二維碼，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后掃碼關(guān)注公眾號(hào)即可領(lǐng)取微信現(xiàn)金紅包。
2.明軒油業(yè)為了真正回饋給消費(fèi)者福利，與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)，本次設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)金額最高可達(dá)188元。
活動(dòng)效果
提高了門店進(jìn)客量和和市場占有率
活動(dòng)上線后，當(dāng)?shù)鼐用褚淮笤缇烷_始在明軒門店排隊(duì)等待購買食用油，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)到紅包后，成為了明軒食用油的忠實(shí)粉絲，并推薦了身邊的親戚朋友都來購買。明軒油業(yè)的進(jìn)客量和銷售量都蹭蹭上升。
完成線上引流，建立復(fù)購?fù)ǖ?/strong>
本次掃碼領(lǐng)紅包的過程中，設(shè)置了需要先關(guān)注公眾號(hào)才能領(lǐng)到紅包，實(shí)現(xiàn)了引流到公眾號(hào)，后期便于明軒品牌商通過公眾號(hào)進(jìn)行品牌輸出并與核心用戶互動(dòng)。
明軒油業(yè)在2019年用一物一碼獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，提高了明軒的市場占有率。并且對比幾百萬的廣告費(fèi)用，立返利一物一碼低成本實(shí)現(xiàn)了品牌商訴求，達(dá)到廣告營銷的效果。
