據(jù)分析，2016年，母嬰行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到了2.6萬億，消費(fèi)品市場超過1萬億，其中母嬰電商交易額達(dá)2931.6億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，母嬰已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的重要品類。
隨著二胎政策的全面放開，母嬰行業(yè)新的紅利開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)的整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬億，雖然母嬰市場日漸龐大，但作為母嬰行業(yè)的經(jīng)營者面臨的問題也越來越多：
○ 行業(yè)熱度提升，渠道成本逐漸走高，而利潤空間走低。
○ 產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，促銷乏力，市場價格時而出現(xiàn)惡性競爭 。
○ 消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不斷提升，不僅要求功能，還要求設(shè)計(jì)感，對服務(wù)也提出更高要求。一旦產(chǎn)品設(shè)計(jì)或選品出現(xiàn)偏差，庫存壓力就會凸顯，甚至影響企業(yè)生死。
歸根結(jié)底，目前的母嬰品牌商存在兩大核心問題，其一是不知如何更好地吸引顧客完成首次交易；其二是完成首次交易后，不知如何維護(hù)。所以就存在首次購難，復(fù)購更難的現(xiàn)象。
嬰之杰是國內(nèi)較早從事嬰幼兒早期教育探索和實(shí)踐的早教機(jī)構(gòu)之一，是母嬰中原早教行業(yè)的領(lǐng)航品牌。近期他們與朵恩奶粉合作，向消費(fèi)者推出了“朵恩奶粉節(jié)”。旨在幫助雅泰乳業(yè)推廣他們的品牌產(chǎn)品“朵恩金裝奶粉”
朵恩奶粉作為一個新興的品牌，首次購難，復(fù)購難的問題較之其他大品牌更加明顯。他們在對市場的不斷研究后最終選擇立返利一物一碼為作為本次奶粉節(jié)的活動工具。
一物一碼抽獎，吸引大批消費(fèi)者參與
立返利一物一碼支持搖一搖、九宮格、刮刮樂、口令紅包、大轉(zhuǎn)盤等各種活動形式。是活躍活動氣氛的一種方式。朵恩在本次奶粉節(jié)活動中使用了掃碼大轉(zhuǎn)盤的活動方式。
參與本次“朵恩奶粉節(jié)”的消費(fèi)者都可以免費(fèi)掃碼參與大轉(zhuǎn)盤活動，消費(fèi)者可以獲得現(xiàn)金紅包、實(shí)物禮品、積分等獎勵。通過一物一碼抽獎的活動，吸引了大批消費(fèi)者參與此次活動。
積分商城幫助企業(yè)產(chǎn)生復(fù)購
消費(fèi)者通過參與一物一碼活動累積積分，然后通過嬰之杰公眾號的積分商城進(jìn)行朵恩金裝奶粉的兌換。
積分和積分商城的使用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大價值。
1、口碑傳播
購物掃碼有積分，積分可以當(dāng)錢花，更容易讓用戶積極推薦好友去購買，實(shí)現(xiàn)裂變式口碑營銷。
2、為公眾號吸粉
消費(fèi)者掃描商品二維碼，抽積分或玩游戲贏積分，前提條件可設(shè)置為“關(guān)注公眾號”，讓所有消費(fèi)者都成為公眾號的忠實(shí)粉絲。
3、提升用戶活躍度
掃碼積分系統(tǒng)植入了玩游戲贏積分的活動，可增強(qiáng)用戶與品牌的互動性，提升用戶活躍度。
4、產(chǎn)生產(chǎn)品的復(fù)購
消費(fèi)者通過積分+現(xiàn)金的模式購買產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者節(jié)省一大筆花費(fèi)。刺激消費(fèi)者多次積累積分，產(chǎn)生復(fù)購。
為何眾多快消品牌都選擇立返利一物一碼？
因?yàn)闊o論線上還是線下銷售，消費(fèi)者購買的都是商品本身。所以，品牌與消費(fèi)者最近、最直接的溝通媒介其實(shí)就是商品本身。同時，“一物一碼”已逐漸演變?yōu)槠放粕膛c消費(fèi)者溝通的產(chǎn)物，立返利充分發(fā)揮“一物一碼的社交能力”，品牌商與消費(fèi)者正式實(shí)現(xiàn)零距離溝通，讓品牌自帶IP傳播。
基于“一物一碼”營銷技術(shù)，立返利已經(jīng)幫助500多個品牌商品通過掃碼構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間一對一的溝通連接，并為其提供銷售過程管理、防偽溯源和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)服務(wù)。
