“潭酒”、“仙潭酒”產(chǎn)自古藺縣，古屬夜郎國(guó)。古藺縣釀酒歷史悠久，從明朝初年起至今已有600余年歷史，具有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。
為了將傳統(tǒng)釀酒工藝傳承下去，也為了帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)，古藺縣于1979年正式成立仙潭酒廠。幾十年來(lái)，仙潭酒廠出品的潭酒憑借精湛的釀造工藝、獨(dú)特的醬香風(fēng)味，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，是醬香白酒的著名品牌。
與強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的釀造工藝不同，在營(yíng)銷策略上，潭酒一直采用新模式、新玩法，走在行業(yè)前列。而潭酒最近推出的掃碼送酒活動(dòng)，以一物一碼為核心，觸達(dá)海量消費(fèi)者，開創(chuàng)了潭酒品牌數(shù)字化營(yíng)銷的新模式。
領(lǐng)酒活動(dòng)由潭酒的公眾號(hào)展開。消費(fèi)者打開“潭酒”公眾號(hào)，點(diǎn)擊底部菜單欄“免費(fèi)領(lǐng)酒”，按照提示填寫相關(guān)信息就可以預(yù)約領(lǐng)酒。后臺(tái)會(huì)收集消費(fèi)者的定位信息，并自動(dòng)匹配最近活動(dòng)門店，預(yù)約成功后，消費(fèi)者即可前往相應(yīng)門店領(lǐng)取一瓶潭酒。
根據(jù)活動(dòng)設(shè)置，參與用戶必須是30-60歲的男性消費(fèi)者，而這一人群正是白酒的主力消費(fèi)者。通過(guò)領(lǐng)酒活動(dòng)，潭酒直接與這個(gè)消費(fèi)群體建立聯(lián)系，并通過(guò)送酒讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品，在營(yíng)銷過(guò)程中完成品牌形象和品牌口碑的樹立，達(dá)到品效合一的效果。
利多碼平臺(tái)，不僅能夠幫助品牌搜集消費(fèi)者信息，還能幫助品牌對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行整理分析。以潭酒活動(dòng)為例，利多碼平臺(tái)可以對(duì)申請(qǐng)領(lǐng)酒的消費(fèi)者地理位置、年齡、申請(qǐng)時(shí)間等信息進(jìn)行具體分析，并通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)面板進(jìn)行展示。
通過(guò)利多碼后臺(tái)，品牌可以直觀的看到活動(dòng)在哪個(gè)地域參與人數(shù)更多、更受歡迎，掌握活動(dòng)實(shí)際展開情況；也可以看到哪些消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)更感興趣，讓品牌可以及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者，取得更好的營(yíng)銷效果。
02 消費(fèi)者分享領(lǐng)酒，促進(jìn)裂變
當(dāng)消費(fèi)者完成第一次領(lǐng)酒后，打開瓶蓋掃描蓋內(nèi)碼，就可以將活動(dòng)分享給好友。好友成功領(lǐng)取第一瓶酒之后，消費(fèi)者就可以預(yù)約到店掃碼領(lǐng)取第二瓶酒。
通過(guò)掃碼分享裂變，潭酒直接打入消費(fèi)者的酒友圈。用消費(fèi)者的切身體驗(yàn)為品牌背書，有效提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，讓宣傳活動(dòng)更具影響力。
利多碼平臺(tái)的分享領(lǐng)紅包裂變服務(wù)，讓品牌可以在短時(shí)間內(nèi)吸取大量粉絲，幫助品牌快速建立私域流量池。
同時(shí)利多碼平臺(tái)還提供掃碼領(lǐng)紅包、掃碼送卡券、品牌積分商城等多種服務(wù)，讓品牌后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)更加豐富，更容易引發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，讓流量池里的用戶活躍起來(lái)。
潭酒的領(lǐng)酒活動(dòng)需要在線下門店進(jìn)行，通過(guò)線下領(lǐng)酒，潭酒把每一個(gè)線上信息與實(shí)際消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)，直接為門店引流。
而另一方面，門店想要獲得活動(dòng)資格，必須加盟潭酒成為潭酒的授權(quán)經(jīng)銷店。通過(guò)領(lǐng)酒活動(dòng)，潭酒一箭雙雕，在獲取消費(fèi)者的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)下沉渠道的鋪設(shè)。
線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，卡券核銷往往是最大難點(diǎn)。以潭酒活動(dòng)為例，為減少活動(dòng)誤差，潭酒每周只為每個(gè)線下門店提供定量酒水，活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量直接限制了活動(dòng)的傳播，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)嚴(yán)重影響后續(xù)的營(yíng)銷效果。
而利多碼平臺(tái)的卡券核銷機(jī)制，可以有效避免相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)利多碼平臺(tái)，品牌可以邀請(qǐng)渠道商和門店進(jìn)行渠道注冊(cè)，審核成功后即與品牌實(shí)現(xiàn)綁定。通過(guò)利多碼商戶小助手程序，線下門店可以直接掃碼核銷消費(fèi)者賬戶內(nèi)的卡券，而核銷記錄也會(huì)實(shí)時(shí)上傳至云端，品牌通過(guò)利多碼后臺(tái)就可以直接查看和統(tǒng)計(jì)。
通過(guò)利多碼平臺(tái)開展活動(dòng)，潭酒品牌就不必對(duì)活動(dòng)數(shù)量進(jìn)行限制，而后續(xù)的核銷流程也會(huì)更加方便，營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)取得更好的效果。
潭酒品牌的掃碼送酒的活動(dòng)，不僅使產(chǎn)品大量觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品做出反饋，直接達(dá)到品效合一的理想營(yíng)銷效果。其他酒水品牌也可以通過(guò)利多碼平臺(tái)開展相似的數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品觸達(dá)更多目標(biāo)人群，提升品牌銷量。
