正大食品是正大集團旗下的一個食品品牌,主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品。但是由于市場上,各種冷凍、生鮮食品繁多,競爭大。所以正大食品的市場表現(xiàn)并不理想。為了提高銷量,精耕消費者和終端,正大食品找到被快消品行業(yè)高度認可的立返利進行合作,對旗下的生鮮產(chǎn)品進行二維碼營銷。
一、正大痛點與需求,正大在與立返利合作后向立返利提出幾大需求難點。
1.正大食品意欲擴大市場占有率。
正大食品作為生鮮,熟食行業(yè)品類最齊全的企業(yè),旨在打生鮮,熟食全品類,擴大市場占有率;
2.市場上的產(chǎn)品參差不齊,正大欲打造高端生鮮,熟食。
如今生鮮,熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競爭不均衡,導致某些品類的市場競爭異常激烈,各企業(yè)競相壓低價格,導致惡性競爭,正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中高端市場;
3.如何刺激銷量,提升重復購買率。
二、立返利的解決方案
立返利在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點針對正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點解決方案。
1.買正大食品即可得獎金紅包
購買正大肉類產(chǎn)品即可獲得參與活動的機會,掃碼即得現(xiàn)金紅包,簡單粗暴的方式刺激消費者購買;
2.紅包獎金更具吸引力,綜合中獎率100%
從一等獎到四等獎共四檔按照金額從高到低,數(shù)量從少到多的規(guī)則設定,確保人人都能中獎;
3.活動流程簡單易參與
從購買食品到掃碼即得紅包,整個流程一氣呵成,不需要引導參與活動或進行其他更為繁瑣的操作步驟;
4.活動效果最大化
以購買產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動,直接刺激消費者進行二次甚至多次消費。
5.與消費者建立聯(lián)系,有效二次營銷。
消費者關(guān)注正大的微信公眾號才可以領(lǐng)取紅包,通過微信公眾與消費者建立聯(lián)系,通過微信公眾發(fā)布營銷活動,刺激到線下消費。
6.大數(shù)據(jù)分析,精準市場調(diào)研
立返利平臺根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析,清晰得到掃碼地域,掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總,幫助正大食品制定下一步的營銷計劃。
三、活動詳情
正大食品推出掃碼送紅包活動,消費者購物即可活動紅包二維碼,掃描得0.1元~100元的紅包。
1.獎項金額設定0.1~100元,成本可控。
2.掃碼領(lǐng)紅包,現(xiàn)金紅包,消費者更喜歡的禮品。
3.關(guān)注微信公眾號,增粉立竿見影
4.收集消費者數(shù)據(jù),二次營銷
四、活動獎卡
采用不干膠卡片的賦碼方式, 二維碼覆蓋涂層,直接粘貼到 購物袋身上。
獎卡尺寸:35mm×35mm
獎卡材質(zhì):不干膠,覆亮膜,二維碼涂層
五、活動效果
正大食品與立返利合作一段時間以來,掃碼量不斷上升,在消費者和渠道商那里都得到了一致好評。微信公眾號在活動期間,粉絲增長量激增。